段力胜：2017装修公司营销之路在哪里？2017年，装饰公司的营销效果遇到空前挑战，以前所依赖的暴力电话营销方式受到众多人诟病，更受到国家对个人信息买卖的严厉管控，家装营销往何处去？装饰公司如何另辟蹊径，提高业绩？看看力胜创想装饰家居商学院他们的探索和实践。
在这个年代，仅靠某一种营销方法，效果已经远远不够，力胜创想装饰家居商学院创立者段力胜先生，提出全新的“家装全网全域营销”概念，并且在行业中率先研发测试“家装社群营销”与各种有效的经典营销方式结合，在他的学员企业中进行广泛的测试，已经取得了非常好的效果。最明显的是，在2016年的年终系列促销活动中，以及2017年开年促销、三月份的系列家装公司促销活动中，他的学员企业，很多取得不俗的表现，业绩比去年同期有较明显的提高。
段力胜先生说，“所有营销的背后，都是人性！”
在移动互联网年代，我们的营销思想和实践动作需要及时更新；过去各种营销方式纷纷失效的原因，就是因为缺乏客户信任度！而家装社群营销与各种经典营销模式的结合，更能顺应人性、满足客户需求，符合人性中信任建立的规律；不仅如此，同时还要顺势打造家装尖品、升级卖点，进行全网全域营销，精细化、系列化操作家装爆破营销活动；还有最重要的一点，就是要打造好强壮的落地团队！他说，做好这些，当然能业绩提高，甚至业绩倍增！
段力胜先生把这些重点，总结了一个家装七倍速业绩倍增公式，也即尖品升级+全网社群营销+线下全域营销+立体会销爆破+极速签单+精英团队36计。他创立的力胜创想装饰家居商学院，做作为中国装饰行业著名培训及咨询顾问机构，五年来开设了数十期针对装企老板和营销总监的营销操作落地课程，到目前为止，有近万名老板参加。据他们的官方宣传，学员学习后业绩提升达数百亿元，其中还有200多位身价不菲业绩倍增的装企老板学员，主动为他们做视频见证分享，这在同行业中，应该是比较少见的。
段力胜先生还耗时数月，总结多年的实战操作、授课经验及学员案例，亲自写成35万字450页的企业营销干货实战策略大全《业绩密码：业绩倍增你109计》，这本书一度蝉联多个网站新书畅销榜。据段力胜先生介绍说，不少人只是买了书看看，认真落地使用，业绩都提高了。
他也说，“当然了，看书主要是学知识，而营销是一定是要靠操作和行动的，所以学习和改变最佳最快的方式，还是要亲自到课程现场上来进行学习和作业，我们是教练式小班实战授课，现场就出适合你的行动指引，回去落地照做，这是我们课程效果比较好的原因之一。”
“企业的实战学习，不是为了增进知识，知识的话网上看看就行了对不对？企业的学习是一定要掌握操作、创造成果，不然听课干嘛？”他的这番话，也道出了学习的真正意义所在。
对于不少装饰建材等企业，为了提高业绩，邀请第三方公司，去企业操作家装落地活动的做法，段力胜先生却并不赞赏，他说“创业、做企业，核心业务一定要掌握在自己的手上，不能外包！只有这样，才能持续化，低成本、经常性操作各种营销活动，尤其是产值在亿元以下的企业！”
确实，营销是企业的命脉、是生存和发展的根本，是核心业务的核心，我们可以借力，但不要外包。 “能真正为你成功负责的，永远是你自己，不是别人！”他说。
具体来说，段力胜先生把家装公司提升业绩的策略和做法总结为四个步骤：
一、复制策略
公司层面的营销，首先就是选对策略。
力胜创想《教练式家装七倍速营销力》里的”家装立体营销18式“，就是一套全网全域家装营销的卓越策略组合及其落地方法。
什么是策略？策略就是做事情前的规划，为的就是确保我们接下来要做的事情是最正确、最应该、最有价值的！策略核心包括尖品策略、营销策略及团队落地策略。好产品，自然会说话，好模式，自然更有销售力，复制、选择好的模式，聚焦选定市场，根据竞争需要进行卖点升级，产品力更强，自然营销更好做！
要提高业绩，首先公司层面的策略一定要正确和优秀，其次要让销售流程傻瓜化，这样全员才方便签单，容易成交，人才能留得住！傻瓜化的流程让那些在其他公司签不到单、赚不到钱的人，到了你的平台都能签单能赚钱，这就是你公司层面营销力的本事和关键竞争力！
所以，要我们快速提高公司业绩，绝不是依赖一两个高手和能人，而是你的公司拥有优秀的营销力系统，唯有这样，你才能【复制和倍增】你的营销力和销售团队，从而倍增业绩！
这也是力胜创想装饰商学院课程之所以核心针对老板和营销总监的原因，公司层面策略的落地，只有老板才有这个权限和推动力，这是学习效果落地最快最好的方式，倘若老板不学习不改变调整，员工学回去也没法落地。
当然，任何优秀的策略，都要落地成具体的行动，所以我们要——
二、演练技巧
在保证我们策略是对的，做的事情都是最有价值的、是事半功倍的这一前提下，其次，我们就需要把在这些策略下做事的技巧和技术，演练的炉火纯青，这和士兵训练，演习是一样的道理。从不训练、从不演习的士兵，你觉得上了战场会如何？可能会很快被打得落花流水，灰飞烟灭！
遗憾的是，我们很多企业老板就是这种不称职的将军，从不演习，从不训练，让员工自生自灭，签不到单业绩不好，就怪员工能力不好，心态不好，不够努力，没有执行力，这样的公司一上战场很容易死掉的。
演练，就是要高强度规范的重复练习，力胜创想独创的神奇演练术，可以短时间量产签单高手，从此，你可以摆脱公司里一两个高手给你造成的压力和威胁，让所有参与的执行人员，将策略进行不打折扣的落地，变成结果，变成产值和利润。
我们都说落地，有没有落地最终表现是什么？就营销、销售工作而言，是语言和状态的改变，话术的落地。没有语言表达的改变，任何策略，任何技巧的使用和发挥无从谈起！
段力胜老师常说“话术，承载着所有方法、技巧和策略的落地”即是此理，我们必须把公司的策略、活动的方案政策、谈单签单的方法和技巧，变成实实在在的脱口而出的话术，直至熟练掌握并且不断更新，并且要渲染感情以情动人，这样才谈得上落地使用，继而临场发挥，这样才有效果，并且能量产！
在绝大部分欧美零售企业中，特别是奢侈品零售业，无论哪个行业的销售人员，都有公司专门制作的产品介绍及销售沟通的话术小册子（口袋书），随身携带随时学习和演练。
当然，任何的落地，都是需要“人”来落地的，做营销，抛开人去谈策略和技巧，是没有意义的，所以还有最重要的事情，便是——
三、打造团队
事情，还是得靠人、靠团队来做的。人不一样，做的事，结果自然不一样！
家装业，商业模式、广告、产品都可以相互模仿，但你的团队、培养的人，别人无法模仿！我们经常说，差异化营销，其实最容易操作的差异化营销，在于团队执行层面的不同，团队往往成为承载差异化营销力的武器。
段力胜老师上课时让大家形成一个口头禅“一个人之所以卓越，是因为思想卓越+踏实行动”，让人印象深刻！人和人最大的不同，是什么不同？首先就是思想不同，价值观不同！所以我们非常提倡“用价值来管理企业”的理念。之所以能形成一支目标统一、上下同欲没有内耗，很有战斗力的团队，首先就是因为价值观高度一致。
所以，力胜创想提出了“敢打敢拼有结果，敢作敢为敢承担，服务他人待人如已，感恩之心离财富最近”的核心文化，并提炼出力胜创想“十荣十耻”的价值导向，而为了扭转业内老设计师签单周期长的问题，段老师着力提倡快速签单的方式，提出了“五个没有关系”的理念，这些理念的提出，就在于先提升、统一团队的思想。
思想控制人的行为，行为导致结果，要改变大家的行为，要传授给大家更好的方法并让他们主动自觉的去执行落地，首先就需要先提升和改变大家的思想，不然学了一些方法和技巧，也犹如花拳绣腿，不好用，用不好!
统一大家的价值观后，其次要让大家有明确的目标，我们希望能统一员工的思想，但思想可能很难统一，所以统一大家的价值观和目标更容易操作。
再来看第二点，思想卓越之后如何“踏实行动”呢？
员工之所以有执行力行动力，之所以愿意踏实的去做事情，是因为他有做事情的动力，所以我们应该明确了解，究竟什么能给他动力，其中他最核心的动力是什么？这里，我们要把他的核心动力和工作的价值感、收入、成长、快乐等建立联系，这样我们就能激发他内在的动力。
最简单的，NLP五个理解层次及马斯洛需求理论，都是可以激发员工动力的很好框架，其中包括：改变环境、拉动消费欲、升级企图心、激发荣誉感、追求身份感、爱与被爱，是大多数人的核心动力源。当然了，具体的操作，课程现场要进行仔细解析，让每个人都能熟练操作。
“指挥、命令，恐吓式”的风格，早已是上世纪的水平，力胜创想《七倍速营销力》中的“团队36计”，就是建立在透悟人性之上的，针对90后00后新生代群体特点，打造强壮落地团队的策略及方法和工具，快速提升老板和管理层的教练式领导力。
做老板，要想提高公司业绩，提高谈单签单成功率，不要心浮气躁和竞争对手比拼广告，比拼优惠和赠品，而是必须沉下心来打造团队，其中一项，比如在正确策略之下，每次要制作相应话术并进行演练。
一旦如此，只要你能找到一些具备销售潜质的人来培养，一个0基础0经验的人，也可以很快成长为一名签单高手，一年内就买车买房，这样的例子，我们已经创造了很多。当然，在这个过程中，若有一些工具的配合使用，能让公司营销力的打造如虎添翼。这就是——
四：导入工具
好的工具，可以协助我们工作起来更轻松更有效率，参加力胜创想《家装七倍速营销》，将有约3G多容量的家装营销原创实战资料资料赠送，这就是非常好的工具！
这些资料包括并不仅限：全年家装营销活动方案模版（光这一项的价值，就顶的上你找其他营销策划公司十多万的营销策划费用），数百个网络家装主题活动着陆页的图片模版、话术制作工具、谈单话术集成手册、爆破营销全程方案、过程管理表格工具、全套音乐合集、文案发布模版、员工培训资料课件、家装会议营销销讲课件、标准化整体家居模版、一口价整装模版、家装销售信及零风险承诺模版等多个实用资料和工具。
一句话，就是全程操作解析、案例演示、并且给方法给工具给模板，这种学习方式，和传统的“培训”、“听课”的概念早已截然不同，这也正是段力胜先生在集十七年营销、授课、自己经营企业的诸多成功经历之上，创立的教练式学习实战落地课程的特点之一。
而另外，在现今的移动互联网年代，我们可以使用一些诸如“3D云渲染平台”之类的工具，来节省设计师设计出图的时间精力，简化签单流程极速签单收钱。有这么多的实战好工具，我们实在不应该自己去独自摸索创造，节省大量的和时间和精力，这些资料配合课程学习来使用，有的可以完全照搬，有的稍做修改即变成自己的东西，这就是很好的借力。
相信这样四管齐下，我们的营销力和业绩必然快速提高。
那为何力胜创想把这个课程叫七倍速呢？因为他们早前有一个客户在参加课程后，业绩奇迹般一个多月内提升了七倍，后来，段力胜老师就干脆把课程取名叫七倍速！
相信力胜创想的《教练式家装七倍速营销力》家装营销实战课程，带给你的这四大方面的实战操作价值是无价的，也是在其他任何地方无法得到。
段力胜先生说，“无论你是不是互联网家装，是整装，还是套餐，还是半包模式，高端设计等，你的重点都是必须先懂得如何做营销，如何卖出去，一句话，就是如何变现！”
在段力胜所著《业绩密码》这本书里，有我们非常欣赏的一句话：“所有的胜利，都是热情的胜利，所有的成功，都是变现的成功！”
他还说，“有多少优秀的产品没卖出去？有多少美好的梦想未曾实现？有多少深沉的爱未曾表达？又有多少优秀的人生活过得并不如意，有多少“错过”变成了“过错”？这一切一切的原因，都是因为你最重要的“变现”意识和“变现能力”不够！
他的话，让人听得振聋发聩，感觉久久不能释怀。
话说得好，“困难困难，困在家里就是难，出路出路，出来走走才有路”，古往今来，不论是哪个领域的成功者，都是借力的高手，向更懂更专业、已经验证成功了的人学习，就是很好的借力，这远胜过自己耗时耗力又风险重重的摸索。随着时代的演进，产品及消费和服务的不断升级，相信类似这样的行业专业性实战课程，未来必将会越来越受欢迎。
段力胜先生说：“每个人的大脑，都是一盏明灯，优秀的老师就是能点亮他；而能量，每个人都早已具备……”
