前段时间遇到一个卖肉脯的朋友，他说最近生意很不错，网上销量突破新高，主要原因是邀请了美食博主帮他直播。

我有些奇怪，问他为什么不在网上直接做广告，而要请“网红”？，那直播费实在不低，单坑位费就要15万他白了我一眼，问我懂不懂什么叫做IP？

只要美食博主一推荐，他的产品销量就蹭蹭地往上涨，这营销手段比他铺天盖地撒广告有效多了。

为什么美食博主一发话，网民就毫不犹豫地相信他呢？

恰巧前两天朋友送了我一本《个人品牌七堂课》，读了它我才知道原来这个效应源自个人品牌。正是美食博主打响了自己的个人品牌，所以网民们如此信任他。

《个人品牌七堂课》由秋叶大叔所写，秋叶是武汉工程大学的副教授，他口吃，但巡讲直播不断；他写过好几本书，个人品牌七堂课就是他《七堂课》系列中的一本，秋叶大叔写东西很接地气，手把手教你知识，绝不藏私。

1、个人品牌到底是什么？

个人品牌就是一个标签，当看到一个人时，除却他身上的职务，明确地让别人知道他是干什么的。比如说，看到李佳琪，我们就想到OMG——美妆博主；听到樊登，就知道他是办读书会的——讲书人；看到俞敏洪，就想到英语培训。

个人品牌就是一种明确的定位，让别人知道你可以给他带来什么价值。为什么要树立个人品牌呢？

其实个人品牌就相当于一个符号，别人看到这个符号就会相信你的专业能力，不设任何心理防线，无条件地信任你。

2、怎样打造个人品牌呢？

秋叶大叔提到了七种思维方式，每种都能刷新你的思维。

第一，平台思维。

在平台创作，其实可以变相理解为给平台打工。既然是打工人，就得摸准老板的脾气。

比如说，很多自媒体作者都会困惑，为什么发布文章流量时好时差？几天前一篇文章展现量达到100万，但隔了几天，文章的展现量却只有不到500？

这样的大起大落，容易使心态崩盘。

想通这个问题，其实只需要换位思考。如果你是平台，你愿意扶持什么样的作者？

平台好似老板，老板之间也有竞争，希望留住用户，用户粘性越高，平台的收益也越高，所以平台需要作者创造内容。

什么样的作者叫做优质作者呢？

首先要持续输出稀缺性的内容，平台的后台都有数据，知道哪些作者频繁输出高质量文章，而哪些作者三天打渔，两天晒网。

比如我之前就做过一个实验，连续几天更文，文章的展现量就会很可观，特别是如果有一篇爆款文章，接下来几天的文章数据都会不错，但如果一周不更新，文章的展现量就会呈现断崖式下跌。

所以说想得到平台的扶持，持续输出优质内容非常重要。

其次要有鲜明的个人风格。比如说秋叶大叔在公众号上写文章，排版非常简单，写文章就像和朋友拉家常。

这样的风格就让读者感觉很亲切，再看他的文章就像和老朋友相遇，看到文字和排版就知道是秋叶的，有鲜明的个人特色。作为新手小白，写作时要有意识地形成自己的个人风格。

另外很重要的一点是不要贪多嚼不烂，刚开始做自媒体时，不要太多分发太多平台。

有两个原因，一是因为分发需要消耗大量精力在重复性的事务上，二是不同平台要求不同，对自己设计的框框越多，反而不知道该写啥，不如卡位一个平台，在平台积累粉丝后再考虑多平台运营。

第二是赛道思维。绝大多数小白都属于知识型IP，也就是依靠知识获得他人认可，如何发展成为横亘在知识型选手面前的问题，一般来说，知识IP有7个发展方向，包括教育、培训、咨询和社群等。

出版指的是图书或者音频和图文形式的文字，采用知识付费的方式让别人购买你的产品。

这几年知识付费盛行，如果我们仔细观察，大V们往往都会发专栏课或者开发课程，一旦读者购买了课程，那么出版赛道这条道路就走通了。

之前我曾在中国大学幕课上购买过周建芳老师的《高能搜索课》，感觉讲得非常好，收获了很多。

对于老师们来说，这也是很值得的投入，比方说，他在线下一节课3000多元，但线下受时间、精力的制约，在线上出版可以突破时间的壁垒，实现睡后收入。

培训一般是指线下咨询服务，一般是1对1的个性化服务，比如说不少情感咨询类服务。

这样的形式受时间制约，一份时间只能带来一份收益，所以一般做咨询的时薪定价相对比较高。

另外还有运营社群，我自己就参加了雪梅姐的0基础写作变现课程。雪梅姐运营社群有几大法宝，一是开发课程，促进会员复盘学习；二是组织读书会活动，让会员读有所得；三是对接资源，推荐学员写作。

这样的社群既有动力，又有温度，还可以变现，所以每年的VIP卡销量都不错。

自此，自媒体人的赛道思维是什么就浮出水面了。

首先是需要做出一个有市场的产品，这个产品能够解决他人的需求，有市场。其次确定自己发展的道路，选择一个方向和对标的人，进行努力。最后可以多赛道发展。很多人先通过出版，再通过培训咨询，做社群等方式多方位变现。

第三是定位思维。所谓定位思维就是让别人知道，你是干什么的？形成自己的人设。

比如说在秋叶大叔最早是做PPT的，所以他给自己起名秋叶PPT，别人一看他的名字，就知道他是做什么的。

第四是团队思维。当一个人个人品牌刚起步的时候，他可能只是一个人在奋斗，但发展到一定阶段，就需要招募小伙伴一起奋斗。招募什么样的人，决定团队怎样发展都是一门学问。

第五是产品思维。其中最重要的就是规划变现，产品一般分为两种，一种是影响力产品，第二种是回报型产品，其中影响力产品主要为了积淀用户。

比如说，我们经常看到9.9购买超值课程，其实这就是影响力产品，9.9元赚钱吗？不，可能还亏本，但9.9元就过滤了不少薅羊毛的用户，积淀了不少潜在客户。

开发一个新客户的成本相当于维护三个老客户，所以设计影响力产品非常重要，而后续回报型产品就更需要从时间和空间上来设计。

比如说秋叶老师设计的office PPT课程，它有完善的产品矩阵，既适合消费水平不高的大学生购买，也适合职场青年，不同的定价、不同的需求陪伴客户的不同生命周期。

第六是渠道思维，平台的流量并不等于是自己的流量，好的个人品牌必须能够持续导流并实现商业变现。秋叶大叔提出了一个反复刺激法，就是让客户从公域流量导入私域，比如公众号、微信、群等，让客户反复接受到该品牌的宣传信息，这样对品牌的认同度也会更高。

除此之外，秋叶大叔还提出在平台导流的时候，要注意设置一个让别人关注你的理由。比如说赠送免费资料等，这样别人关注的可能性就更大，另外当新用户关注以后，要注意及时进行沟通沉淀用户。

第7课思维是运营思维。每个品牌都有一个故事，你为什么要做这个品牌？故事讲得好的人，可能也会吸引更多的人。

个人品牌最重要的作用就是赋能，将自己的影响力辐射给他人，从而达到帮助别人、成就自己的目的。

 3、总结

以上就是秋叶大叔个人品牌这堂课所讲的七大思维，我相信这对于做个人品牌的人来说，看了以后肯定会有很大的收获。

这本书与其说是一本实操书，更像是秋叶大叔个人奋斗的心得和分享，如果想建立个人品牌的，不妨拿来看一看。

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