经营者必备的三种力量，一种“自力”，两种“他力”。“自力”顾名思义，是指经营者自身具备的能力或力量。两种“他力”，一种是指经营者的得力助手，左膀右臂，以及企业员工的力量；另一种是指宇宙、自然的力量。

怎样判断“自力”，即经营者自身具备的能力呢？ 用一句话来讲，就是经营者是否能够全面实行“经营原点十二条”。问你是否具备经营者的能力或素质，如果你回答，自己能够忠实地遵循和实践“经营十二条”，那么你就充分具备了作为经营者所必需的素质。

经营者应该实行的“经营十二条”

1. 明确事业的目的和意义

为什么办企业，从事这项事业的目的到底是什么？这个问题自己必须想明白，不明白就必须不断自问自答。这里的要诀是：必须树立光明正大的、高尚的事业目的。如果办企业只是为了满足自己个人的私利私欲，员工就会讲“经营者为了自己赚钱来驱使和剥削我们”，员工就不肯由衷协助你，企业就很难办好。为了唤起与员工的共鸣，使他们全力以赴，努力工作，就需要经营者超越一己私利，树立高层次的事业目的。

2.设立具体的目标

“这个月销售额多少，利润多少”，必须设定每个月的具体计划，并向员工们说明和解释，让计划或目标与员工们共有。让大家有一个明确而具体的目标，就能凝聚合力，促使大家千方百计达成目标。

3. 胸中怀有强烈的愿望

这里着重强调“必须持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”。就是说经营者在树立高尚的事业目的，设立了每个时期必须完成的具体目标后，心中就要抱有不管碰到什么困难，无论如何必须达成目标的强烈愿望，朝思暮想，做梦也想。

4.付出不亚于任何人的努力

每天的工作都是实在而非虚浮的。比如跑推销的，要不断拜访客户，即使被拒绝也要想尽办法拿到订单。必须一步一步，踏踏实实，做出持续不懈的努力。

5.销售最大化，经费最小化

利润不靠主观追求而来，利润是努力工作的结果。就是说，你尽力做到销售最大化，经费最小化，作为结果，利润就自然产生。而且只有这样，才能形成高效益的企业体质。

6.定价即经营

产品定价不当，那么不管你如何努力，到头来可能仍然没有利润。定价往往就是定生死。产品的卖价、原材料的进货价，不是由自己单方决定，往往由市场和对手决定。但是否以对方的出价为准，最后判断还是经营者自身。定价太高卖不动，定价太低，即使卖得好也没钱赚。定出某种价格，就会卖出多少数量，这样的预测非常困难。但经营者必须在正确认识自己产品价值的基础之上，以利润最大为定价原则。

7. 经营取决于坚强的意志

经营必须有不屈服于任何阻力的、洞穿岩石般的坚强意志。为了实现第二条所说的“具体的目标”，就需要这种不达目标誓不罢休的坚强意志。

8.燃烧的斗魂

经营者需要不亚于任何人 的激烈而昂扬的斗志。经营必然伴随竞争，在严酷的竞争中脱颖而出，使企业不断成长，经营者就必须有这样的斗魂。

9.临事有勇

领导人如有卑怯的举止，就会腐蚀整个组织，组织里的不良行为就会像野火般蔓延。勇气来源于强烈的使命感和坚定的信念。统率众多员工的经营者必须率先垂范，具备勇气，把正确的事情以正确的方式贯彻到底。

10.不断从事创造性的工作

十年如一日，重复同样的工作，企业不可能发展。但是创新、独创，不是嘴上强调就能做到的事。今天胜于昨天，明天胜于今天，天天钻研，天天改善，持之以恒，就能不断创新。

11.以关怀之心，诚实处事

做生意必须双赢，所谓“利他自利”。有同情心、真诚待人，就是在买卖中顾及对方，让对方也获利。客户满意，就自然给你带来利益。

12.保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

保持开朗的心境，抱着向前看的态度，不失淳朴之心。经营会遭遇接二连三的难题，如果缺乏良好的心态，就会被困难所压倒。越是艰苦，经营者越要保持开朗的心境和向前看的态度。怀抱梦想和希望，不失淳朴之心，这是经营者必备的基本人生态度。

第一种他力——得力的副手及全体员工的力量

1. 得力的副手（搭档）

经营好比重担，如果只有经营者一个人单肩独挑，弯着腰走向上坡，未免吃力。如果把这副重担放在中间，两个人一起来扛，互相鼓劲，自然轻松得多。

可靠的伙伴关系一定是心连心的信赖关系，当然利害也应当一致，但根本还在人心。难测的是人心，易变的也是人心，但人的心一旦相通，心心相印，又无比可靠而且强大。

2.取得全体员工的信赖和协助

不仅是干部，而且要全体员工同心协力。要在公司内营造一种气氛，让全体员工都能自觉地积极地工作。

第二种他力——宇宙、自然之力

1.按因果法则办、就能借到宇宙、自然之力

如果能够借到这种“他力”，幸运就会光临，就是说风生水起，时来运转。思善行善，想好事，做好事，持之以恒，命运就会向好的方向转变，相反，想坏事，做坏事，命运就会向坏的方向转变。善因生善果，恶因结恶果，这样的因果法则，乃是宇宙的真理，俨然存在于冥冥之中。依照这一法则办，思善行善，就能得到好的结果，伟大的宇宙之力，自然之力就能为你所用，成功将不可阻挡。

2.所谓“善”就是感谢和利他

要获得宇宙之力、自然之力、就必须遵循因果法则，思善行善，不断想好事，做好事。

那么善是什么，什么是好事？简单讲就是感谢，利他，利他就是有利于他人，就是同情，慈爱，就是佛教所说的慈悲。

这种利他心，与感谢之心紧密相连，只有感觉到自己是幸运的，才会对周围抱有感谢之心。对森罗万象一切事物抱感谢之心，本身就是美好之心，就是良心、善心，有这种感谢之心，自然就会利他，产生慈爱之心。

总是抱着利他心，感谢心去工作和生活，就能获得宇宙之力的帮助，得到好运。相反，一切从利己心出发的利己主义者，往往做什么都不如意，不顺利！