快消品销售从小白到大神(四)

外面下了点小雨,思绪乱飞,加之近期一些基层业务管理的小事引发了一些思考碰撞,所以今天想谈一谈关于基层业务日常工作和该有怎么样的心态问题。

1 公司给我薪酬,我为公司工作维护公司的利益

我觉得,作为一个职业人这是最起码的职业道德,但是一些公司的工作本身违法乱纪另说,你可以选择辞职不干。

拿钱办事,亘古不变的道理,天经地义。但是总有一些基层业务人员不明白这个道理,天天嚷嚷着如何算计公司,如何帮助经销商骗公司的费用,如何为了经销商的短期利益损失公司的销量等等,先不说这些事情有没有长远发展的眼光,最基本的一点,他这么做是不道德的!

所以说,我觉得,作为一个基层销售人员,永远要记得,你是代表的厂家,你是厂家的业务代表,不管你在哪个城市,你和客户多么的熟悉,首先要做到的就是你要为你的公司负责,永远用这一条就衡量你的抉择。

2 每天都要有正向的积累,哪怕只是一点点

最可怕的业务员就是整天游离于市场之上,把上面的安排的工作只是发给经销商的基层业务,不管干了没有,效果如何,不去跟进不去推进不去修正。

作为基层业务,带着经销商和经销商业务员去干才是你最重要的工作,你不是导师也不是监工,你就是这个团队的一员,你要亲自做,而且做的比他们更好,同时要教会他们做。一定要有这种工作理念。

另外就是,每天都要回顾,今天到底推动这个市场干了什么活,我是帮助销售了多少货到增量渠道,新建了几家特陈,派送了几家样品等等,一定要量化数据的工作,不管多少,哪怕1天只是0.01,都是好的。

3 以结果为导向,而不是说做了来回复领导

很多基层员工的一个毛病就是,交代一件事情后迟迟看不到结果而且不给领导回复,这是很可怕的,因为领导不知道你干了没有,需不需要帮助,而恰恰这种情况就是领导一问,他会说一大堆理由这个工作推进不下去,没有效果。

这个时候,领导肯定是大发雷霆了!

正确的做法一定是,领导安排的工作不管你第一想法能不能做,效果如何,一定先做,在做的过程中积极改进完善,并保持和上面的沟通,直到作出效果为止。心里时刻要想着,没有错误的方法,只有错误的执行,把领导错误的指示执行对了才是本事。

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