定位理论

好的方法，还需要坚持  定位三种方法：真正的更深刻的理解什么是定位。你要在你的潜在客观的心智中占领有价值的位置。定位不是对你的产品做什么。  是站在潜在消费者的角度，还是站在自己的角度？ 例子：五百个家庭已经收益，用你的学习带来孩子的改变。自己的观点 例子：我们可以陪你走十年。也是站在自己的角度。  定位最关键的是在广告大爆炸当下，你要挤进客户的心智里。 例子：陈剑锋：我就只做二中，这个就很好，一看就知道是我们这个特定群体服务的。 怎么做把定位的内容放到客户的心智中？ 客户的心智是有限的 1. 不是标新立异 2. 把产品和顾客已经熟知的东西链接到一起，就足够了。 3. 不断的重复，扎根客户的大脑里。 怎么找客户熟悉的东西？ 1. 确定领导者 2. 跟随者 3. 重新定义对手 为什么把自己做出第一，就是占领更大的市场 人最容易记的就是第一 例如：全世界第一个登陆月球的是：阿姆斯特朗，        中国第一个进入外太空的是：杨利伟 成为第一段企业他的销售额度都是第二的两倍，一旦成为第一别人就很难超过你。 我们如何做到第一？ 你应该从心智上让客户觉得你是第一。 手机不是苹果发明的，但是苹果从时尚这个角度切入，消费者就认为苹果是智能手机的第一。 比如说百度 比如说脑白金。 谎言被重复一万次就成为整理了 不断地在客户的心智中去重复。 追第一是很难的，所以你要去在客户心智中找新的。 例：空中吧 教练，五行，迷你商学院。 自我改变>自我突破>如何增加收入。