第一章 下笔前，先搞清楚什么是“广告文案”

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”

—出自“朱蒂丝查尔斯创意传播公司”总裁 朱蒂丝﹒查尔斯

广告的视觉效果、风格和图像，应该交由产品和潜在顾客主导，而不是去追随流行，或者追求美感。

身为创意人员，你希望写出独具巧思的文案，或推出令人惊叹的宣传。但身为从业人员，你有责任以最低预算为客户增加销售。

所以，如果单纯文字的广告信比彩色印刷宣传册吸引更多订单，那就应该选择前者。

“销售”才是广告的目标。

销售：将100%的重心，放在如何让读者现身和你交易。

—路瑟﹒布洛克

写出有推销效果的文案，离不开创意。

艺术表现，挑战在于写出具有美感的文字。

销售效果，要求你深入了解产品或服务、挖掘出顾客愿意购买产品的理由，然后将这些概念，形成消费者愿意阅读、能够了解并且愿意予以回应的文案。这样的文案才有说服力，才能让消费者忍不住想买广告中的商品。

说服消费者购买商品，文案必须做到以下几点：

1.吸引注意

2.达到沟通效果

3.说服消费者