L12 销售手册的重要性
- 讨论到关键部分的时候，需要销售手册的图片作为证明！
- 在谈到比较严肃、敏感或数字性的资料，需要留下相关材料作为参考，让客户后续可以去确定认可。
- 携带资料是商务礼仪的基本要求，给客户一种被尊重的感觉。
销售手册在销售过程中起到什么作用？
- 展示，展示产品或服务；
- 佐证证明。
完整的销售手册，代表完整的销售思路。好的销售手册，把你现场要表达的思路，用手册的形式表达出来。把手册控制在一个时间段之内。
怎么使用销售手册？
- 销售手册要熟悉。要找的东西找不到，这是大忌！
- 讲解的时候，眼睛要盯着客户的眼睛，而不是盯着PPT。
- 要训练嘴巴讲到哪，手册就要翻到哪。，
