文/Nichole 管理/职场
刚确定一个对我们比较有利的战略合作。
这主要得益于我们之间的谈判比较顺利。
所以今天聊聊谈判。
尽管多数人在购买汽车、房屋等贵重商品时可以自如地谈判，却不知其实谈判适合所有类型的交易。想要在各种环境下都能够自如地谈判，不妨把谈判视为一个协作解决问题的过程，而不是谈判双方的一场对决。
如果你认为谈判是一场有关胜负的较量，那么它一定令你如坐针毡。
另外，如果谈判花费的时间、精力和金钱超出你的潜在收入，那么谈判必定无益。如果益处太少，或风险太大，不妨选择退出本次谈判。
明确目标是谈判的第一步。明确目标能够让你头脑清醒，不会为了达成交易而交易。确立你的备选项与其他选择，包括放弃交易。了解我方及对方的备选方案能够让你获取优势，从而站在有利地形上确定自己的保留价格与期望价格。
谈判需要技巧，预测对方行为是我方行动与回应的前提。但人类行为具有不可预测性，故应该尽力了解对方的需求与动机，从而在掌握优势的情况下做出回应。
在谈判中分享信息是价值创造的关键，但信息分享也会带来一定风险。
在一方分享信息之后，如果另一方选择不分享信息或者分享虚假信息，分享方便会处于劣势。如果谈判双方是进行一次性交易，并没有建立长期合作的期望，双方便更可能会模糊议题、发生冲突或态度咄咄逼人。如果双方认为未来还有合作的可能性，则更可能会秉承诚信与合作的精神进行谈判。
此时，双方注重的是通过良好的议价历史提升信誉，为未来更多的合作奠定基础。
总之，这些方法能有所用的前提是，要把谈判视为一个协作解决问题的过程，而不是谈判双方的一场对决。
