中断了近五个月的阅读计划重新启动，继续读定位，与其花心思想法与之前的阅读进度接上，发现不如从头来过更顺畅一些。
定位这本书听说已经很久了，但一直也没有找机会认真读一下，借着大师打的鸡血，争取这次把他读完。
序言及一二章主要是提出问题，也就是按照一般“为什么要做？做什么？怎么做？”的标准逻辑来，讲的就是为什么要做定位。有一些观念看似简单却也容易忽略。
首先是这本书的定位，主要讲的是产品的定位，并且侧重于广告学，即如何把你的产品到达客户的心中，并且让客户记住。
感觉这是我们目前相当需要的一部分，恰巧前两天在做客户案例分析，分析了一些销售线索失败的原因，发现跟进时间太晚是一个蛮大的原因，也就是说客户在一开始想上产品的时候想到的并没有我们，而是到了过程当中由于机缘巧合我们才获知了这条线索来做跟进，那么在起跑线上就输了一截了。
回到书的内容，首先陈述了一个事实，也就是我们目前每个人都被广告包围。
我们已成为一个传播过度的社会。今天美国人均广告年消费额已达200美元。
如果你一年在广告上花100万美元，平均到每一位消费者身上的广告费每天还不到半分钱。而每位消费者已暴露在高达200美元的其他广告的轰炸之下。
这个数据应该是好多年前美国的数据在目前的中国情况也基本相同，这个数据虽然简单但是结论却耐人寻味，即使你每年花100万做广告，打到客户身上也只占他消费广告的不到万分之一没有点特别的想让客户有印象基本是不可能的。
基于这个事实，要提高传播的效率的路径就很清楚了：
一是收窄受众面，我把有限的资源集中投入到目标群体，当然在单位受众上的占有率就会提高，也更容易让人们记住。
二是进入受众的心智，尽量使用简单易识别的标示与口号，让产品在有限的曝光内被受众记住。
定位这本书主要就围绕这两点来展开。
后续似乎有不少方式方法，待我慢慢研究。
