图片发自简书App
产品Medical consumable
金额$10001-50000
国家希腊
收到询价到收到预付款，半年时间，六七十封邮件，恩次电话，终于痛快收款进入生产出货阶段了，来之不易，必须记录一下。
一开始第一封邮件，客户就指出自己市场竞争激烈，附件里有详细的产品明显和目标价格。仔细一算，大部分目标价低于市场行情百分之十五到三十。（我们这行利润极低）一下子打击了我的积极性，太扯了，目标价不可能完成，除了偷工减料啊。所以在简单报了几个优势产品之后就没有怎么跟踪……
后来有天想起汪老师那句谈谈不要钱，就发了封邮件问客户收到价格多少，怎么样，订单进展情况如何？谁知道客户马上回复，需要重新报价，还在比较之中。本着闲着没事，仔细吧所有产品报了一遍，问了一下客户目标价的由来，和对他们市场的看法。（客户给出的目标价会打击很多供应商的积极性，但是也表明确实是有需求的，才仔细比较，自己之前太快放弃了，这个习惯不好）估计很多供应商也有这个想法，所以客户订单推进不太顺利。
没想到客户详细回复了目标价的由来，他们市场的细分情况，希望能够得到支持（此前查了一下客户背景，发现他在某大公司做过很长时间采购，当时邮件也提了一下他之前公司，侧面赞美了他的专业）
后来曲折的来来回回，工厂报错价加价，让客户找别的厂采购，客户不非要我报价，从下小柜到直接高柜等。这个时候，客户已经信任和依赖我了，所以单子顺利进行
PS记录几点重要的：
1对目标市场的了解，对客户竞争对手，知名公司的了解，会很快拉近彼此距离，加深信任
2对成本和竞争对手的了解会让你更有底气
3摆正心态，大家做生意，各司其职，多理解
4快速反应会增加好感，几次客户有疑虑有需要，我在五分钟只能邮件电话解决，客户直接说perfect
记录比较艰难的一单，再接再厉！
