文丨红瑀
柯经理提供给我的这份书单，除了市面上常见的英文绘本，还有书目齐全的幼儿童书和读本，我想跟沐林是英文教材代理商有关，他们走的是学校和幼稚园通路。
我的童书店目标客户锁定六岁以下的学龄前小朋友，英文读本暂时不打算引进，等以后有余力去经营再说，英文绘本主要跟刘姐公司配合，幼儿童书的订单就可以给沐林。
以英文阅读推广的角度来看，如果能让家长带领小孩先从英文版的幼儿童书开始，可以更容易过渡到英文绘本，主要是幼儿童书的书种丰富多元，趣味性十足，要打开这个市场难度相对较低。
我决定了，就跟柯经理合作办一个幼儿英文童书展。
“柯经理，我是真真，我们一起办个书展吧。”
“好呀，你想怎么办？我会全力配合的，你将方案细节写给我，我回去马上跟公司申请。”
没想到事情会那么顺利，幸好出版社派来的是女柯经理，幸好她喜欢我的童书店，幸好她主管的部门刚成立不久，幸好……我真幸运。
打电话之前，我心中已经有书展的腹案。方案很简单，就将焦点放在布书、厚纸板书和玩具操作书上面，排除英文绘本和读本。
布书和厚纸板书以认知内容为主，部份内容简单的著名绘本，也会出厚页型版本，特别适合三岁以下的幼童。玩具操作书则以游戏的方式，训练孩子逻辑概念和手眼协调方面，是家长和孩子们的最爱。
书展的配合方式，应该有别于平常的进货流程，第一次办，我也没有概念。出版社一般会有一套办展流程，不管怎么样，对方一定会先提供一批书展的用书，这样我的童书店等于有了一批免费书籍，正好测试新竹的英文童书市场。
确定了书展的主题，展览方式和流程只要跟出版社配合，剩下的是就要想出一个三赢的方案，这点也是整个书展的关键。书展对现阶段的童书店，很明显已经可以看出「赢」在哪里，对沐林来说就是冲业绩，那消费者有什么福利？
开了这间童书店，我发现自己常常在玩自问自答的游戏，虽然没有将问题和答案讲出来，但在思考的过程中脑海一直在博弈，这样玩下去，不知道会不会精神分裂。
“妈妈，今天我们会出去找好吃的点心吗？”
孩子午睡醒了，兄妹俩正坐在地垫上看着我，不知道已经起来多久，我竟然没有察觉到。
不想每天都让他们吃面包或蛋糕当点心，外面又有很多选择，如果没有人预约看书，我都会带孩子早点出去找吃的，然后陪他们在公园玩一会儿。下午的公园，会有很多小孩在那里玩，孩子需要同龄的玩伴。
中午选餐厅的游戏玩腻了，现在换成寻找下午点心。台湾可能流行下午吃点东西，也可能是园区公司的需求大，我们想得到的咸甜小点都有，漫无目的地在小区找吃的，可以同时满足味蕾和好奇心，孩子喜欢。
“好，妈妈带你们出去逛逛。”
听到又可以出去找好吃的，我女儿的起床气也没了，快速爬起来喝水穿鞋子，动作之快，就像当兵的听到集合的广播一样，有时候看到小孩子的反应和动作，我会忍不住笑出声来。
“妈妈，你现在常常笑。”
我这个儿子感情细腻，很在乎别人的感受，我也不知道在成长的过程灌输了什么观念给他，或是他天生如此。有个暖男儿子，对我而言，亦喜亦忧，喜的是他的贴心温暖了我，忧的是超出他年龄的成熟，不见得是好事。
反而我女儿，才是孩子该有的样子，贪玩爱吃喜欢睡，还会时不时给你闹脾气。刚开始，我觉得非常不适应，明明是同一个妈生的，怎么会差那么多，恨不得把她再塞回肚子里。
同时带着两个孩子好一段时间之后，我才渐渐摸清兄妹俩个性上的差异。事实证明，对懂事儿子的操心，不会比顽皮女儿少，一眼就看出来的，反而很好解决，就怕憋在心里，我要花更多时间去找出问题所在。
“妈妈跟你们在一起很快乐呀，就会笑口常开。哥哥，你喜欢去幼稚园，还是喜欢跟妈妈妹妹在一起？”
“喜欢跟妈妈和妹妹一起，比上幼稚园有趣多了，妈妈买的书也很好看。”
看着儿子笃定的眼神，我稍稍放心，再怎么说，不让孩子上幼稚园是个冒险的决定。虽然我自己很有信心可以带好两个孩子，但是，常常有人在我耳边说一些反对的话，久而久之，我偶尔也会担心。
所幸，两个孩子的表现越来越好，哥哥是妹妹的好榜样，公园的玩伴们给了兄妹俩和同龄孩子相处的机会，书店的客人也让孩子不再怕生，面对陌生人可以落落大方。
书展又是两个孩子学习的好机会，对，我应该安排一些简单的任务给他们。
至于消费者的「赢」，我在买红豆饼的时候想到了该怎么做。摊贩在卖红豆饼时，习惯卖三个20元，四个25元，我买两个就是16元没有折扣。小吃花得钱少，还可以用这种方式，但是进口童书价高，绑成套组对很多消费者是种负担，不如全面八折，让每个消费者都享受到优惠。
童书店平常给会员的折扣是九折，现在下到八折，中间的一成价差就要我和进口商共同承担。我打算写信给柯经理，请她帮忙跟公司申请，书展期间批发折扣降低5%，我也让出5%的利润，希望能创造出更好的业绩。
书展方案底定，剩下的就是如何让更多有需要的家长知道，再好的方案，没人来看书也是白费工夫。这样的话，书展不能马上进行，在这之前要先让足够多的人知道这件事。
一个星期之后，我的童书店刚好满月，书展就在那天开始吧，为期两周，扣掉周末假日，实际上就是十天时间。
除了书店的玻璃窗和放置在店门前的活动画板可以用来宣传，我也会把消息发给有留email的会员，以台湾人的热情，大家会转发给同事和朋友的，可以达到一定的广告效应。
科学园区有那么多科技公司，从童书店留存的会员资料看来，二十多个会员都来自三间公司，表示我还可以开发的新公司很多。
我随手翻着桌上那本园区公司手册，陷入了深思。
“妈妈，爸爸的车子来接我们了。”
今天孩子爸下班晚，因为部门开会通常都是下班后才进行。我不喜欢这样的加班开会文化，但大部份科技公司都这样，对妈妈们来说，极不友善，很难兼顾到照顾家庭。
“你和孩子吃晚餐了吧？”
“吃了，孩子没法拖到八点才吃晚餐。我想知道，园区公司接不接受外面的商家打广告？我的意思是不需要广告费的那种。”
“园区公司都会有福委会，你可以找各公司福委会问问。你要打什么广告？”
“没有，问一下而己。”
开店以来，我没有请先生帮过我任何忙，这次书展当然也不能惊动他。既然不要对方插手，就不能开口要求帮忙，何况，我一直认为做生意不能依赖熟人，要先从陌生人做起。
听了先生的话，我已经知道明天回店里要做什么事。
