已经做媒体销售的时候总是把达成业绩天天在大脑中思考，自从自己开公司做营销才知道以前很对想法其实是错了，或者说在当时是不恰当的。
不管是做媒体销售还是给客户做营销内容策划，其实要想达成合作，最重要的就是站在客户的角度替他们思考解决的方法。就比如说一个客户有了一个项目要做推广，但预算非常有限，需要做提高新客户注册和客户的成交转化，所以客户的市场部会给予公司给到的预算制定营销策略，其中包括营销内容的创意和媒体推广的选择。如果你做为一个提供营销服务的乙方或一个媒体销售，不去了解客户的具体需求和相关预算的情况，盲目的为客户准备一套不切实际或者严重脱离客户预算的方案，那么对客户来说就完全没有意义，也不可能达成合作。所以，不管我们是在做媒体销售，还是什么营销机构，对客户的营销目的和预算情况不了解的情况下千万不要盲目做方案，这样既浪费自己时间，也在浪费客户时间。
