每每听完老师的专属课程就会让我在寿险路上更加坚定，于老师讲的基础关键是我们制胜的不二法宝，他的时间管理和目标管理让我又再一次必须落实到实处，必须改正自己的拖延症。今日事今日毕，从小事做起养成21天习惯，学习安排时间，每天书写成功日志，学会反思总结。其实之前听部门经理讲了很多次，自己也做了很多改变。虽然于老师的从业时间不长，但却能把行业看的清楚，做了11分的动作。学会分担责任也是帮自己有了更强的领导能力，学会更好的思维方式对待身边人。因为思维决定行为，而行为影响结果。他指出的观点新人前期不在乎业绩高低，重要的是件数，客户数量大，那么通过时间通过我们用心经营一定会有大保单成交的，再就是转介绍的正确打开方法，把未成交的客户作为最核心经营。新人路上是成长，而非成功，我很喜欢这个观点。
还有新人成长法则四项 （K知识 A态度 S技能 H习惯） 自律者胜，成功=核心算法*大量重复动作。朋友圈发的内容尽量简洁明了，可以发所获工作荣誉，现在的正向工作状态与一些保险理念。萧秋水老师就讲过 如何经营个人品牌 首先让身边的人知道我在做什么工作，之前因不好意思现在可以跟身边人讲讲保险，不然因为我们的害怕导致亲朋好友发生保险故事我们会后悔不已。 第二 在朋友圈多引导理念，少发产品。 第三，主动自己开发陌生客户，多去随缘，参加兴趣班，各种活动，把转介绍用好，找对方法。 更主要的是我们运用好工作日志，学会记录每天的所做所谓，说了那些，做了那些，给下次见面做好梳理。
