作为猎头新人，怀着满腔热血奔赴到猎头这个行业，本想有所作为，却时常因为候选人的信任问题导致跑单、失败。
好多猎头公司的leader或者Boss要求猎头新人对候选人进行赞美“你好棒呀”“你工作能力真的很强呀”等等，废话，不强你会去挖吗？高端人才多少年的经验了，是前辈，前辈被晚辈夸？
记住，事关自己，与自己利益有关，加上感受到对方是来帮自己，候选人才会开心讲实话，讲实话才会信任你！
作为猎头顾问的你，是否专业，决定你被候选人的信任程度。
案例一
猎头顾问“你好， F总吗？我是xx猎头顾问，你方便吗”
F“你说，现在可以”
猎头顾问“我这有个xxx公司的工程总监的职位你是否考虑？”
F“可以，你具体说说”
猎头顾问“你最新简历给我一下，我做个推荐先”
F“好的，再见”
案例二
猎头顾问“你好， F总吗？我是xx猎头顾问，你方便吗”
F“你说，现在可以”
猎头顾问“我这有个xxx公司的工程总监的职位你是否考虑？”
F“可以，你具体说说”
猎头顾问“F总，我这有份你的简历，看看可否耽误你几分钟，和你详细沟通一下”
F“可以”
猎头顾问“我看你做过的项目都是文旅方向的，文旅项目中的住宅设计的多吗？”
F“有，但都是配套的住宅，不是主要的”
猎头顾问“我给你推荐的这个职位，项目不是刚开始，已经进展了一部分，目前正在做配套中的住宅部分，是否可以？”
F“对未来职业规划有一定的营销，后期公司是否有新的项目，也就是目前地储备的情况是？”
猎头顾问“有一定的影响，谁都希望自己的项目善始善终，从头到尾跟着，也有特殊情况，这个项目在工程计划、进度进行的都比较顺利，原来是项目总兼工程总，这次主要是因为项目总同时兼管了另一个项目，分身乏术。目前公司还有2个文旅项目在拿地阶段，一个住宅项目有地，可以随时动工”
F“说是这么说，这个公司在工程质量上的把控，除了工程还得有监理，自己的监理还是？这项目原计划完成时间还有多久”
猎头顾问“F总，任何项目的计划、进度、质量都不会是按照原定的走，多少都有出入，或快或慢，这么我觉得咱们有机会和项目总探讨的时候可以具体沟通”
F“好的，这项目目前招商进展的怎么样？还是有其它的规划？”
猎头顾问：……
F：……
很明显，第二个案例中的顾问很快就取得了候选人的信任，因为专业，那如何在你所在的行业里快速的获得专业的行业知识呢？
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