今年2月初，因为紧缺酒精口罩，找朋友推荐，给我推了酒精链接，在无意识下 我点击注册了芬香小程序，查找里面的疫情物资。朋友自己也没有意识，也是单纯的觉得这里有很多防疫物品 分享给朋友，后来发现小程序上 多了几十个佣金，这个时候才发现 原来分享出去还可以赚钱，这引起她的好奇，开始了琢磨。
接下来开始拉人，了解商业模式，让人注册，这个过程大概就是花了19天左右，有将近220个销售人员，如何0成本，扩张到220多销售人，4000人的客户兼潜在销售人员。这是基于什么样的机制达成的呢。
我觉得有几点
（一）、疫情之下的恐慌，挑战与机遇
疫情影响，很多企业、员工面临失业，今年只有微商是不受影响的，反脆弱能力极强，再也没有人会鄙视微商，京东其实在2019年开始布局社交电商，趁着这波疫情 让更多人愿意尝试，了解接触社交电商。
针对我们做企业而言，也是影响巨大，如何在这次的疫情抓住机遇，能熬过今年，将有新的开端。
（二）、S2B2C的模式如何做到提高销售的主观能动性
京东作为一个最大的中台，为销售赋能，不需要做任何的售后的处理，只需要把客户拉来消费即可，京东解决了 供应链-客服-产品，那芬香作为一家依赖京东的平台，他则建立一套非常完善的培训体系，京东和芬香与消费者是三方共赢的一个商业模式。
商家提供让利，平台引流做补贴，消费者买到实惠商品。
核心利润点：三级分销、躺赚概念、培训体系、榜样力量
整个等级体系分为：注册会员、超级会员、导师、合伙人、超级合伙人
核心理念是：自购省钱，分享赚钱的 利他模型
针对企业而言，如果产品和培训体系OK的情况下，我觉得可以从中学习，整合自身的企业资源，售前、售中、售后，芬香里面给我看到的是，他们每一件商品都是配好文案的，对于小白推广者直接可复用，上手门槛低，整个系统围绕以会员为核心，把自己的后台管理系统都放到前端，让超级会员时时刻刻看到自己的变化，上瘾模型，及时反馈。
它就像是在玩游戏一样，如何把每一个人都调动积极性，每天即使赚几块钱，都会让人乐呵，并且投入精力，因为有榜样愿景，使得大家都坚信会成功，我们销售或者整个公司也可以设立一些机制，让大家动起来，让他们看到希望，因为相信所以做到。
（三）裂变的机制下 少不了靠谱稳健的供应链渠道
大家对京东的印象都是靠谱，物流配送好，我想强调的是无论你的模式再怎么厉害，裂变机制再怎么强，核心的东西 底层的东西不能变，一定是靠谱，质量稳定的，很多公司非常擅长营销，但是往往不注重底层的东西，营销不过是收割粉丝，收割韭菜 换一批，这是种下不好的种子，把自己的内功做好，才能更好的裂变，但未必是要到百分之100，跑起来，小步试错，什么东西都准备好，时间也就过去了。
