【内楗第三】
原文：
（3.1）君臣上下之事，有远有亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以财色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无联，独来独往，莫之能止。
译文：
君臣上下之间的事，是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近，有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主，反而不被使用；有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源与君臣之间平时的结交。有的以道德结交，有的以志趣相投的朋友之道相结交，有的以财务相结交，有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出，想亲就亲，想疏就疏；想靠近就能靠近，想离开就能离开；想自己得到征召，就能得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样，出与入都没有缝隙行迹，独自自由自在地往来，就没有人能够阻止。
重要词语：
1、远而亲...
2、就之不用...
3、日进...
4、事皆有内楗...
5、或结以道德.....
6、用其意...
7、若蚨母之从子也....
学习心得
与客户交往时，通过投其所好打开客户的内心世界，尽量所有事情能站在客户的角度考虑问题，让他们既能得到好处有没有后顾之忧，用真诚和真情打动客户，把客户变成自己的朋友，这样当客户有计划时，无论你是近是远，他都会想到联系你，想不成功都难。
尹珲2016年5月25日
