｜导语：

社会都在强调圈子的更新，强调建立人脉关系的重要性，慢慢发现一种现象，那就是跟你越亲近的人，越难产生合作。

项目发动起来，往往是陌生人，更先认可和参与，熟悉的人，要么不参与，要么还给你泼冷水。

今天心彤师姐与你一起探讨这其中的缘由，并一起寻求解决的方法。

首先，我们来看看：越亲近的人，为什么越难合作？

｜01：

太熟悉

你在开始创业的时候，人家很可能是看着你穿纸尿裤长大的，用他的话说就是，他知道你值几斤几两，所以，你创业，他不参与。

再深挖一点，为什么他太熟悉你，就不参与？

核心原因还是不信任。

他因为太熟悉你的情况，你的家族情况，他会想，你的爷爷怎么怎么，你的爸爸怎么怎么，你们家的谁谁谁怎么怎么，他们都没有大富大贵，你凭什么可以大富大贵？

如果只是礼貌的拒绝还算好的，有一种更糟糕的是，他不仅不支持你，还给你泼冷水，打击你，说你们家谁谁谁比你学历高都没有创业成功，你凭什么可以？你们家隔壁谁谁谁因为创业欠了银行多少钱现在处处是窟窿，你凭什么比他强？

诸此种种，让那些如果创业意志力不是很坚强的人，就此罢休，开始得过且过。

不过对于笃定要自我创业的人来说，这或许反倒是一种助推力。那就是，你越不相信我，我越要成功。

｜02：

风险未知

我们知道创业或投资都是有风险的，越亲近的人越不好白纸黑字，去按照商业游戏规则来进行。

为什么？因为咱俩亲近啊。

而风险又是未知的，这就好像是，成功了，咱们利润平分，失败了，算我的。

这有失合理性。

于是越亲近的人就干脆选择不合作，从一开始就规避这个风险。

因为有太多的案例证明，越亲近的人合作到最后连朋友都没的做。

得不偿失。

｜03：

没能力

说的再直白一点就是，他们自己认为自己没有能力跟你合作。

这里的能力体现的两个方面，无论是钱的能力，还是能力的能力。

他们自己没钱，所以投资不了；

他们不认为自己可以出人头地，所以他们连大的梦想都没有，他告诉你，我就是一个小市民，我没有你那么大的野心，所以还是你自己去闯吧。

针对以上这样的情况，我们应该怎么做？

我们知道，熟人的圈子总是有限的。所以，越熟悉的人，与你无论合不合作，都不应该是你考虑合作的核心圈层。一是情感成本太大，二是未来风险太高。

针对熟悉的人难合作的问题，你需要做到以下3点：

｜01：

坚定目标!

你只有坚定目标，并且持之以恒的去做，你才有成功的可能性。

你成功了，他们看到了，你才能慢慢树立你的威信，也才能在未来的合作中，主动吸引他们参与。

你主动出击找他们，成功的概率，远不如你吸引的概率。

｜02：

保持距离!

我特别喜欢那句话：君子之交淡如水。

过于亲近，你的好事坏事、高峰低谷都一股脑告诉他，他渐渐摸清了你的底细、你的思路，好奇心和崇拜感也就没有了，尤其是如果对方知道，你正处于低谷，就更不可能跟你合作。

利益这个东西，是十分理性的。

所以，保持适度的距离，让该来的来，让该走的走，你会更加轻松，更加没有包袱。

｜03：

如果可能的话，越亲近的人，越不要合作。

我们每一个创业或者干投资的人都知道，尤其在你刚起步的时候，你最需要正能量，最需要一群志同道合的人，一起全力以赴的干事。

越亲近的人，无论是亲戚，还是朋友，如果参与了，就习惯了跟你指指点点。如果事情进展顺利还好，，可是创业哪有那么一帆风顺的啊？于是，遇到一点波折，他们就来跟你闹了，轻则问东问西，重则撤资走人。

与其这样，不如从一开始就不要与他们合作，就保持原始的亲戚或者朋友关系即可。

这样反而更长久。

那么问题来了，创业或者投资时候，我们应该与怎样的人合作？

我们知道，在建立人脉圈的时候，我们都讲究对人脉进行梳理。

通常我们会将人脉分为三种：

第一种是核心，就是比你厉害，可以做你的导师的人。

这里的厉害，不仅是能力，还是财富和社会地位；

与这类人合作，他能为你带来的有投资，还有社会资源。

第二类是与你志同道合的人，就是跟你一样，有梦想、有野心、有能力的人；

这类人往往跟你一样，无论财富还是梦想都还没有到达一个度，所以有全力以赴干事业的动机。

第三类是不如你的人。不如你的人，又分两类，一类是不如你但是认可你甚至欣赏你的，这类人只适合跟随，不适合做领导层；一类是不如你还看不惯你的。这类人直接PASS。

在创业或者投资时候，第二类人是我们的核心选择。

当我们选好了第二类人，组成了一个好的团队，我们可以组团去争取与第一类人合作。跟第一类人的合作，更多的是投资和顾问的合作，他们不适合参与到运营团队中来。

项目做大的时候，第三类人中的第一种，越多越好。因为，做将才，一定要有大批的兵，不是吗？