【九洲芳文】
1.
这个故事关乎商业创意。
鬼爷给公司小同事培训，或去外面讲课，谈到创意，总要奉上两条独家秘笈。
一是，创意从何而来？千万别迷信脑袋瓜儿，更不能依赖什么头脑风暴会。创意来自脚底板（采访调查）！这一条可能与鬼爷曾经的记者职业有关，观察力大于想象力。
二是，创意价值何在？假如你天马行空想出个点子，报出了天价预算。玩去！老板比你会花钱，用不着你帮忙。创意起码要为公司省钱，天才的创意能赚大钱！
----“鬼爷在地铁站里种西瓜”，就是这两条秘笈的完美运用。
喂，诸位！你们谁认识哈佛的人，帮忙推荐一下，保证可做商学院MBA的经典案例。
2.
某年，北京一家公司把鬼爷挖去委以副总，负责公司的marleting。公司诚聘、薪酬丰厚，双方欢喜。
春节刚过，老板下了任务，筹办县里为招商引资举办的“大兴西瓜节”。鬼爷早有耳闻，公司在大兴县有别墅项目在建，每年都要独家赞助“西瓜节”；鬼爷也早就预习了功课，找财务聊过，得知西瓜节要投资200来万、零收益，纯属公关项目。
老板向鬼爷进一步细化了要求，今年投入70万，争取有效益！鬼爷有点儿懵，据理力争，凭啥对俺这么苛刻？俺咋就这么命苦？老板嘻皮笑脸一句话怼过来，不知是奉承还是下绊，“谁叫您是大腕？”
跟私企老板无理可讲，要么硬着头皮去干，要么卷铺盖走人。殊料，鬼爷是老江湖，自有攻坚克难的套路。
首先，调来财务报表分析那200万成本的构成。一研究果然发现问题，办一个西瓜节为何要买十几台电脑？已经辞职走人的前副总必定手脚不干净，鬼爷心知肚明。这还只是明面上的，加上暗地里的少说二十万。哈！他的一小贪帮了鬼爷一大忙，200万起码要减去20万！
再看杂项开支，什么公关费、招待费、新闻发布会、发稿费、记者车马费杂七杂八加起来又是几十万。这方面鬼爷更是门清，记者的价值取向有二，一是红包厚薄、一是新闻热度。如果鬼爷能鼓捣出抓眼球的事件，记者自是不请自来，这些费用一概可免。得，200万又省去几十万！
最后终于发现水下冰山～场地租金。这两年西瓜节都是在全国农业博物馆举办，那是什么地界儿？一级会展中心！面子有了，可租金高了，几乎占到总投入的四分之一！嘁！西瓜节要什么面子？越热闹越好。如此一算，70万也并非不可为，看来，老板比鬼爷精！
鬼爷有名言，找准问题，成功一半！于是他将人马分兵两路，一路另辟质优价廉的展场，一路寻摸西瓜节的好创意。
3.
连日辛苦奔波，跑遍北京四九城。这一日鬼爷来到地铁西单站，意外发现了刚刚峻工、尚未启用的地下三层换乘站，四座滾梯上下翻飞、候车大厅宽敞明亮、大理石地面光可鉴人。再看车站的地上物业，四万平米的文化广场，紧临中华第一街长安大道，百年闹市西单由此出入。车水马龙、热闹非凡。
每当华灯初上，又是另一番景象。劲爆广场舞的、约会谈恋爱的、上上下下乘车的、进进出出蹭空调纳凉的，笑语声声、熙熙攘攘，人流量远胜偏居一隅的农博馆。
好一个繁华去处，鬼爷喜出望外，立时动了鬼脑筋，这地方能不能做展场？（创意训练之：横向思维，将两个亳不相干的事物，捏鼓到一起。）
鬼爷立马拿着县里的介绍信前去联系，对方是华远房地产。一听来意，华远就乐啦，地下商铺正要招商呢，欢迎你们来热场子。您瞧，要饭的碰上叫花子，这叫一个寸！再问场租，华远说，您是Z府我们是G企，谈钱可就见外了。哎哟喂，一家人那叫一个亲！鬼爷恨不得献上膝盖，咬了咬手指头，这等好事只在梦中有。
七十万，原本捉襟见肘，场租一免，立马财大气粗。但展场变了，西瓜节的传统形式绝对不能再用。为啥？您想啊，靠几个西瓜摊招商引资，忽悠客商下到地铁站谈项目，可能吗？那才叫不伦不类，市民还得数落你，真没眼力价，挡道碍事！这么一分析，新创意有了方向----西瓜节如何吸引人们驻足停留？
4.
好吧！是时候祭出独门大杀器啦，鬼爷紧紧鞋带裤腰带，说话就要下乡！县里一把手牛领导，还专门给三级干部下了指示，“鬼老师”下去搞调研，各单位要好生配合。临行，牛领导又对鬼爷叮嘱再三，务必找出大兴工农业的新亮点，好在西瓜节上向全市人民汇报。
接下来一个月，鬼爷跑了三街十四镇，访遍大兴民俗、吃尽大兴美食。桩桩新鲜事记在了本子上----
王家庄的“老农具陈列室”。老村长有心，念念不忘犁耢耧杷，四处搜罗锄镰掀杈，辟出几间厅房，当做“老祖宗”似地供着。
八里店的老乡跟鬼爷白活，有一年他们在啤酒箱里种西瓜，搬到昆仑饭店做盆景，直摆到瓜熟蒂落。
在西瓜研究所的温室，鬼爷看到传说中太空育种的西瓜，籽种搭乘神舟飞船上过天！
庞各庄的瓜农说，真正的庞各庄西瓜也就那么百十亩，明清进贡朝庭、现在特供海里，一般人根本吃不着。老农越说越玄乎，摘瓜要顶着露水，轻手轻脚莫出动静，啥叫脆沙瓤？一声咳嗽都能震裂庞各瓜！
……
脚底板跑出来的信息，虽然散作一盘沙，但已露出金子的光芒；西瓜节的创意，虽然还在暗夜中，但已见星辰闪烁。杂乱庞杂的信息，全部进入鬼爷的脑海加工，搅拌、榨汁儿、翻炒、乱炖……只待鬼爷憋不住跑厕所那一刻----不怕您笑话，长期的创意工作让鬼爷落下个职业病，饱受思考煎熬之时特爱上厕所，但当排泄一空、浑身轻松的—刻，创意就会灵光乍现！
在一个繁星点点的夜晚，鬼爷泡上一壶好茶，约来县文化馆的赵老师谈天，赵老师堪称西瓜的百科全书，一张口就吸引住鬼爷。你可知道，西瓜，原生地在非洲。后北上欧洲，又南下中东、印度。《农政全书》载：“西瓜，种出西域，故之名。”《本草纲目》云：“西瓜自五代时始入中国；今南北皆有。”
庞各庄西瓜为什么甜？相传有一年永定河发大水，冲了良田留下沙地。一对膝下无儿的老两口，救了两只梁上燕。来年燕子归，衔回两粒籽。播下种子，结出两个大瓜，切开一个，那是皮脆红瓤、沙甜赛蜜的上好西瓜。再切另一个，竟然蹦出个胖小子！如此，老两口的善良，换来了庞各庄祖祖辈辈的生计和传人。
赵老师一聊西瓜就收不住话头，从传说又聊到诗词。且看纪晓岚吃瓜：“凉争冰雪甜争蜜,消得温暾倾诸茶”。宋人范成大赞丰收：“碧蔓凌霜卧软沙，年来处处食西瓜。”再看文天祥切瓜：“拔出金佩刀，斫破苍玉瓶。千点红樱桃，一团黄水晶。”……
赵老师诗兴大发，一首接一首，鬼爷突然叫停，“不好意思，我要去趟卫生间。”
待鬼爷回转，西瓜节的策展方案已有雏形，他要在西单文化广场讲讲《西瓜的故事》。
5.
四个月后，鬼爷请牛领导审查《西瓜的故事》，一行人来到西单站，乘滾梯缓缓下到地下三层，众人不禁惊叹，在现代化的地铁站里，静卧着好大一片西瓜田----视觉冲击自不待言！那是鬼爷在夜谈的第二天，委托瓜农种下的，几十个啤酒箱装满土，一箱种下一颗苗。头两天才从大棚拉过来，拼接成这片绿油油的真瓜田。层层叠叠的瓜叶，千丝万缕的瓜秧，翠绿的西瓜已然成熟，躲在藤叶下，露出半个头。
瓜田中央有个秫秸杆搭就的看瓜棚，瓜棚边上是水井和辘轳，路边靠着辆独轮车，车筐里装满了刚摘的瓜……这些摆设，都是王家庄的“老祖宗”。但听“瞿瞿、瞿瞿”的虫鸣，那是鬼爷买来画龙点睛的电蝈蝈，撒在田里营造意境。
瓜田后面是由低向高的豆架和向日葵，组成绿色的立体屏障。这一组真实的田园风光就是《西瓜的故事》的序曲。接下来的几十米展线，用图片、文字、实物，详详尽尽地讲述了西瓜的前世和今生。
牛领导虽面露惊喜，仍心有不甘，言道：“这西瓜不过是个寻常俗物，总是难登大雅之堂。”鬼爷却说：“领导，您是久居兰室不闻其香呀！西瓜俗不俗得看场合，我打个不恰当的比喻，一只破碗放在灶台上，那是什么？是穷；若放在红木百宝阁里又是什么？那叫文物，是大雅！再说，如今城里的孩子，有几个知道西瓜是怎么长的？您看，那瓜田边上有个亲子拍照区，我保证那儿得排长队。”----鬼爷为本公司创收的小九九没汇报，拍照要收十元钱，嘻嘻。
鬼爷继续兜售创意，“咱办西瓜节的目的，不就是要提高大兴的知名度、美誉度嘛？我想开幕式剪彩咱们也创个新，让领导和嘉宾当回配角，一人捧一个上好的庞各庄瓜，用瓜秧代替红裯，让大兴的劳动模范、种瓜能手上前剪瓜秧，把剪彩的荣誉让给他们！”
牛领导终于被鬼爷说动，饶有兴致地看完西瓜文化展，说：“不错，很新颖、长知识。唯一的遗憾是没能反映大兴的成就。”（真是好领导，时刻惦记着家乡那点事儿。）
鬼爷忙说，别急呀，您跟我来，西瓜故事的高潮还在后面。
在两条上行滾梯入口处，西瓜故事的尾声是另一组大型置景，与序曲相比，简约大气、尽显高科技。弧形的背景墙喷绘出浩瀚的宇宙，一侧矗立着蓄势待发的神舟飞船模型，展区中央、聚光灯下，一个晶莹剔透的水晶展台，堂而皇之地陈列着一枚“大兴太空西瓜”！
牛领导看入了神，鬼爷凑近耳语道：谁要是再小看咱，您就怼他，俺大兴的西瓜坐过宇宙飞船，你坐过吗？
西瓜节开幕的第二天，京城大大小小的报纸，争先恐后刊登了地铁站里的那片瓜田，和领导被剪彩的大幅照片（鬼爷分纹未付）。
6.
什么？您问西瓜节创收了没有？
创啦！哦，忘了说。
鬼爷创收的鬼主意，还是没离开西瓜。大兴为西瓜节调拨了一批真正的庞各庄西瓜，现场售卖。鬼爷把这批宝贝西瓜当作了创新的广告媒体，印有广告主logo和广告语的即时贴，一个瓜贴一张。XX果汁欣然合作，付了二十万广告费。
其实，西瓜上市季节正是XX果汁销售旺季，两者消费群体又高度趋同，要我说，这广告新媒体鬼爷卖便宜了。
附：创意简要流程
--深入研判客户要求
--调查收集关乎创意的一切信息（工时须做最大限度的安排。本案工作半年，近2/3的时间用于调研。）
--策划会议所谓“头脑风暴”（为保证效率，会议拟分三段管理。第一阶段创意期，只准提建设性意见，不得置疑反驳。第二阶段论证期，以反方意见为主，充分展开讨论。第三阶段完成期，撰写创意报告。）
--编制预算（注意，商业创意是生意不是艺术创作，客户会很在意投资，创意好坏与成本高低呈反比。）
--推销创意（重要！见鬼爷是如何说服牛领导的）
--执行
