2017年业绩太好了，但是快到年底的时候，一个个客户慢慢流失，导致2018年订单快速下滑。不过有个新的客户补充进来，保住了一些业绩。
我有写到2017年业务订单太多无法满足客户的按时交货，导致巴西客户订单转走，土耳其客户没有下新订单。美国客户因为客户耍无赖也没有合作了。俄罗斯客户虽然关系还在，订单做到2018年8月份，当时客户要的价格很低，我们报了几次价格后面都没有下单。
这样到2018年剩下的老客户就不多了，我写到我们的一个大一点的墨西哥客户，前景也不佳，是因为里面有几种原因，我也不知道具体是什么问题，我跟进后，虽然下了很多大单，但是第一个大单后，我们交货延迟了不少，客户对我的印象就差了一些，觉得我不如之前的业务经理跟的好，但是之前的业务经理跟了好几年了，肯定比我更熟悉客户，所以客户就有落差。加上我们出的一批货出现比较严重的问题，所以客户对我们公司也有了质疑。客户那边尤其是他们一个老板的朋友，也算股东吧，就跟我们老板说要换业务员。我们老板无奈只能换了一个业务员跟进。
为了公司好，我也很配合的新的业务同事跟进这个客户，我只是觉得被别人这样要求换，感觉有点心不甘。但是到后面我们发现，公司原来的业务经理跟其他人一起开工厂了，同时客户的老板的朋友也是这个业务经理开的工厂的股东之一，我就猜到这个客户老板的朋友不安好心，所以换了业务，客户在2018年也没怎么给我们下单，我也第一次体会到了商场的老奸巨猾，但是我继续努力开发其它客户。
2018年我们继续去拜访了墨西哥客户，智利客户，俄罗斯客户等。墨西哥客户拜访就是把业务交接给另一个业务同事。智利客户拜访后，发了新的样机，最终开始成交了，而且整个2018年也下了不少量的订单，俄罗斯客户拜访还是没有订单。
到2018年年底，我就剩下智利客户和古巴等客户下单了。所以2018年总体也是比较差的一年，但是开发了智利客户，也做了不错的业绩。
