（美）唐纳德.特朗普    +  （美）罗伯特.清崎

1.很多人说创业者面临的两个最大的障碍是，一缺乏资金，二缺乏商业训练。因为我自身的经验来说，还有第3个障碍，那就是三不够成熟。缺乏坚毅的性格，在上述障碍中我认为第3个是创业者失败的最主要的原因。

2.我再强调一下，销售技能是创业者中最重要的技能之一，如果你不擅长销售，一定要找一个擅长销售的人，并让他做你的合伙人。

3.无报酬的付出，放在任何一个领域都会成就不凡，打个比方，职业高尔夫球手在举到最高奖杯之前，无一不是经历了长久的练习。工作时间打工，休息时间创业是最佳的选择，或许你对此有不同的想法，但是我希望你清楚，创业初期那段没有收入的来源，很可能会持续很长的一段时间。

4.认为企业家必须要学会压力和恐惧，压力和恐惧会成为企业家成长的动力，激发出企业家创造更多的创造力，和更强的学习能力。换句话来说，创业者必须具有极强的学习能力，对新知识新事物有良好的嗅觉和判断力。恐惧是勇往直前的原动力，如果你没有办法战胜恐惧，还是乖乖的上班吧。只有企业家不断的成长，企业才能够不断的成长。

5.富爸爸曾经告诉过我，只有你在贪心产生不劳而获的想法，是骗子才能骗掉你。

6.富爸爸常说企业一开张，骗子就会接踵而至。然而他并没有对骗子的好坏发表评论，他在看来，这些骗子就是帮助你成长的，是成为你成功的必修课，需要他们来传授。所以富爸爸还有一句名言叫做：骗子是最好的老师，紧接着还有后半句，那就是千万不要变成他们。

7.我意识到，自己需要更快的弥补商业知识。虽然我天生比较懒，在学校不属于好学生，但现在我会强迫自己看书看报参与各种讨论会，下面就是我总结的收获。

1.智慧蕴藏在每个错误之中。每当犯错感到沮丧的时候，我都不会责备他人，而是自己扛下全部责任，事后我会不断的反省，并吸取经验和教训，每次经历这个过程之后，我都会重新拾起前线。

2.不求全责备，我常会碰到一些麻烦的企业家，他们总是不断的将责任推给其他人身上，他们从不积极的面对失败，所以也很难获得成长。

3.直面错误，敢于承认，很多人总是把犯过的错误挂在嘴边，后悔没完，或者假装这件事情没发生过一次一次又一次的重蹈覆辙，使他们从糟糕变得更糟糕。

8.企业家的错误能直接影响到企业，员工的错误也是如此。如果你要求员工扛起责任，并从错误中学习的话，他们很可能会选择辞辞职跳槽，把烂摊子留给你处理。也正因为这个原因，很多企业家严格控制企业的规模，以免发生人员流失率过高的风险。如果企业家缺乏管理能力和领袖气质员工，很可能会成为负债而并非资产。

9.有人觉得我之所以成功，是因为身边有能人辅佐，但实际上我想说的是，自己从始至终都非常的投入，我非常了解项目的某一个细节，我的身影常常出现在美国到苏格兰的飞机上，要知道这么频繁的往来我是不可能去度假的，每一次都要见不同的人，回头想想每一秒钟的拼搏和努力都是非常值得的。

10.每件事情都要从自己身上找原因。道路是自己选的，我们责无旁贷，这是通向成功之路并且成为点金石之路的不二法门，每个人都会犯错误，但是人们处理错误的方式不同，正确的处理自己犯下的每个错误，心智都会不断的提升，责任感是一项非常重要的特质。当你学会接受一件事情的全部好坏，你会发现你的工作效率会大大提高，无论对工作还是生活这都意义非凡，一旦找到了责任感，任何有你经手的事情，无论大小都会变得与众不同，对我来说这种感觉就是通向成功的催化剂。

11.你要明白，如果你要想获得成功，必须得学会听取反馈意见，所谓忠言逆耳利于行，如果你没有办法接受负面评论，我劝你还是不要开始创业。创业对于企业家来说，就是一个不断接受各类反馈，并且有机整合的过程，无论你多么的能干，外界对你的反馈不可能永远都是积极向上的，因此你必须学会虚心接受别人对你的意见和建议。在市场上如果你的产品没有办法得到消费者的认可，他们根本不会掏钱购买，这是反馈。你给你的员工安排了一项工作，他们却反其道而行，这是反馈，如果你发现你现在的合伙人从公司偷钱，这也是反馈，当你的投资者拒绝了你的融资申请，这还是反馈。

12.敢说真话的朋友会对你进行客观的评价，这个过程很痛苦，但是请一定要勇敢面对，无论他们的话有多难听，请不要打断他们，坚持听完，这就是一次磨练意志的机会，你必须经得起这样的挑战，这是我们所说的从朋友那里得到的反馈要比市场上的反馈直接的多，代价也会小很多。

13.控制对于延迟想要非常重要，自控力差的人常常会屈服于自己的愿望，他们希望得到及时的满足，因此会表现出以下的状态。心情不好，虚构，无聊时大吃大喝紧张是酗酒，用学习的时间看电视，遭遇挫折就后退，沉默是失去理智，甚至为自己犯下的错误去埋怨他人。

14.你是否发现那些缺乏专注力的人，同样缺乏目标不断的徘徊。对很多的事情浅尝辄止在投资领域，这些人常常会听信所谓投资专家的推荐，去买一些多元化的组合，而不是持有那些真正表现良好的资产，这也就是为什么很多人最终没有办法获得高额回报，在市场崩盘之际损失很多的原因。

15.就经营而言，企业家都是通才，他们需要找到合适的人来为自己工作，他们将企业和人才组合在一起，创造出价值和成功。

16.这个世界上到处都是各种优秀的产品，其中有很多的产品还没有面试就夭折了，这个世界缺好的产品和创意，可能你自己就有，缺少的是优秀的企业家，能够将这些产品带入市场并且广泛推广的企业家。

17.在学习之中可以参考一下麦当劳和肯德基，去点一份套餐，看看你的餐多会儿能准备好营业员，怎么收钱，如何找您找个位置坐下边想，如怎么能够吸引你走进这家快餐店，而且如果你的企业，也会像麦当劳肯德基一样高效的工作，从汉堡薯条的采购得到员工的培训，你就能挖掘出自己的点金术，迈入B象限，取得少数人所能获得巨大成就。

重点：

1.在学校呆的时间越长会变得越专业，随着你掌握的专业知识越来越多，你前进的道路可能越来越窄，尝试着参加各类组织和志愿活动，尽量开拓自己的视野。

2.聘请专家来指导具体的工作，而你的工作是领导他们运用金字塔来构建你的企业，同时提升领导力，在具体工作上要实现内部授权，从而解放出自己，带领团队朝着使命进发。

3.高标准严格要求，如果自己不断专注，永远不知道自己有多大的，才能找个时间诚实的问问自己，如果不加限制，你想要成就多大的事业，得到答案之后，你会贱卖自己的时间吗？在这个高度互联的世世界里，只要你足够用心做什么事情都有可能做成。

4.在创立自己的企业之前，你可以通过打工积累一些经验工作目的和学习，而不是赚钱，记得把bI金字塔里的模型更好的运用，并向最好的公司学习，判断他们哪些地方做的特别好，那些地方还需要改善。

19.您是不是想告诉我，我带的假劳力士像偷了真劳力士表一样可耻，富爸爸点头继续说：买假表的人所传递的声音，就是我偷了劳力士表，我正在侵害劳力士品牌的荣誉。试想一下，有谁会愿意跟这种浮夸，虚伪，卑鄙不老实的人做生意呢？或许只有同样浮夸不老实的人才会。

如果你发现那辆开豪车，有游艇的邻居是罪犯，你会怎么看他。不会想太多，只会尽量避免跟他接触。事实在商业社会中，这样的避免接触，每天都会在发生，诚实的人不会跟骗子做生意，你个人的声誉和诚信是品牌公司的基础保证，所以你要用毕生的时间去捍卫它，在商业社会里人的信誉是要比生意本身更宝贵的东西。

20.富爸爸让我清楚的知道做生意只有两条路，要么做商品，要么做品牌，做品牌的关键就是与顾客建立紧密的联系，摇滚乐队和歌迷之间就存在这一种可靠的联系

21.记住你永远没有办法做到十全十美，也没有办法去世界上的每一个人，所以干脆开开心心做真实的自己，发挥自己的优势，将自己的思想和理念传达给别人，如果你能忠于自己，将自己想要的东西带给他人，你便很有可能成为世界上，为数不多将企业打造成品牌的企业家之一。

22.在公众场合做演讲对品牌的推广非常重要，否则你就得找专门的发言来执行这项任务。

所以努力提高你的演讲水平，他肯定会有用武之地

23.企业的经营归根结底是三个方面，人才产品和利润，如果没有人才的话，后面两个都无从谈起。

和坏搭档，做不成好生意、这句话不仅适用于主场还用于生活，它不仅仅是一句格言，还是让我们一辈子都受用。无论濒临倒闭的企业还是打了水漂的投资，都有一个共同点，那就总有一个糟糕的搭档参与其中。坏蛋当然不意味着他们是坏人，虽然有的时候如此坏搭档，只是错误的搭档，换句话来说，在合作这件事情上你找错了人。

24.关于背叛最有意思的一点是，背叛你的人往往觉得，觉得他才是被背叛的那一个。换句话来说这些人总能为自己的背叛主要理由说到背叛时，你最应该做的事情就是让自己迅速的振作起来，并成为一个更好的人，这就意味着你要放弃报复，尽管你很想这么做，这很难做到，但是正因这这种挑战让你日后比你背叛的人更加优秀，如果你还没经历过这种背叛，你就不会发现自己性格这种有坚韧的一面，如果你发现自己性格中的这一面，你可能在生活中经历过背叛。

被别人背叛的感觉非常痛苦，你的第一反应很可能是去报复背叛你的人，但是即使这种报复是正当的，也要克制冲动，如果你这么做了，你就会沦为背叛，这个同类，实际上背叛者总能找到背叛的理由，他认为自己是为当时那个正当的理由去背叛你，并没有什么事情去可做。

25.以牙还牙只会两败俱伤，这句老话很有道理，我没有按照以前的性格去报复别人，而选择了最好的报复，就是成功这句话糟糕的搭档成了激励我通向成功的动力，没有报复，而是将怒火转化为成功的力量，今天我的成功很大一部分都归结于坏蛋，而他教会了我如何成为一个好搭档。

26.富爸爸引领我学习人性和商场之道，鼓励我勤奋工作，将我把每一天都当做生命中不可缺少的经历，他向我保证，如果我成了好搭档，好的合作对象和交易都会主动找到我。

27.大多数人由于没有成功创业的经历，因此他们不会得到参与是好生意的机会，他们很可能会被邀请参与糟糕的生意或是别人不想碰的生意，但是好生意不会找到他们。

一旦成了成功的企业家，有了良好的声誉，所有人都想请你与他们合作，换句话来说，你越是成功你又有可能更成功，即使你有一些钱，但如果你没有实际的创业经历，美国听证会将禁止那些投资回报率最高，并且在纳税方面最多的项目给你。

28。点石成金的5根手指里，我认为最重要的就是无名指，因为如果你学着去做一个好搭档，你将会遇到一些了不起的人，他们会帮助你在创业的道路上获得成功，记住和坏搭档做不成好生意。如果你成了一个好搭档，你会发现你的世界充满了学好的交易机会和，优秀的生意伙伴。

让自己成为一个好人的方法之一，就是我希望有一个什么样的搭档，然后努力让自己成为这样的人。诚实的人，通常会非常吸引诚实的人，但事实并不是如此，有些人并不坏，他们只是能力欠缺，有些人就是坏人，他们本性难移，所以，在我的搭档以某种方式证明他们可靠之前，我一直会保持警惕。

29.记住谈判的黄金法则，谁有黄金，谁来制定游戏规则，这和机会均等并不冲突，而是大家都没有说出的一个事实。

创业者经常说的一句话就是我招不到优秀的人才，由于大多数创业者很少有领导员工的经验，他们往往会说，最近好一阵子就是招不到合适的员工啊，在大多情况下企业招不到好员工真正原因是，因为老板还不是一个好老板，如果能提高自己的领导技能，你的员工也会随之得到成长。

30.记住这条规则，在你不需要钱的时候，借钱比较容易。你肯定不愿意被别人看成是一个为钱着急火烧眉毛的人，其实你真的很缺钱，不要跟别人讲述你悲惨的故事，不得同情也不要夸大其词，许诺较高的回报，投资人更愿意相信保守和谨慎的人，而不是言过其实和自大的人。

31,很多人把辛苦赚来的10美元放在口袋里，这个世界有数百万人都在这么做，当他们把钱放在口袋里的时候，这种行为属于地下经济，他们不做任何记录，也不用缴纳任何税款。这就是大多数职业投资人害怕的事情，他们知道，如果中小企业主将钱放在口袋里，宁可自己花掉，也不用来发展企业和回报投资人，关键的一点是私自把钱放在口袋里是一种犯罪行为，投资人不会给罪犯。

32.对于企业家来讲决定成败的小事到底是什么？很多个人的企业主他们擅长的小事是个人的专长，而不是他们企业的竞争优势。只有将个人的小事转化为企业的小事，你才能够获得成功，也就是说除非我的这些朋友能把自己的专长变为企业的竞争优势，否则他们会一直困在s象限里。

33.一些理财专家总会说，必须量入为出，说起来简单，有谁愿意紧巴巴的过日子，我就不想在我看来量入为出乎毁了你的斗志，我相信大多数人和我一样，都希望广开财路，而不是量入为出，在金融危机之后发现了很多那些竞争对手，提供了建议大错特错，他们开始不但没有之后反而蒙受了巨大损失，现在他们又开始告诉人如何从危机中恢复。

34.不要只做你想做的事情，这是你必须注意的一点，同时这也是我曾经犯过的错误，很多的创业者遭遇失败，就是因为他们只做想做的事情，天马行空的生活确实很吸引人，但不仅仅是在4个象限都要求创业者遵守规则，如果你只做自己只想做的事情，往往会陷入财务困境，甚至会导致结果。

35.为了在I象限致富，你就必须乐于投资人分享财富。如果你并不是一个慷慨大方的人，你可能需要从现在开始学着大方，如果想要获得点石成金能力，你必须愿意让他人致富，并且与他人分享你的劳动成果。

36.这个世界需要能够创造财富，并且在创造财富的同时解决我们所面临挑战困难的人，这就是创业者的需求，真正的创业者不会为了赚钱而创业，他们会有更高的追求。当他们获得财富时，与财富一起到来的自由能让他们继续前行，朝着下一个阶段冒险。如果有一天我损失了所有的钱，我知道我有能力再把钱赚回来，并完成我的使命，对我而言这种能力，非同小可，我也希望你能够有这样的能力。

37.和多数人的想法刚好相反，有钱人并不贪婪，如果你想成为一个富人，你必须慷慨大方，回报他人并分享你的天赋，成功的企业家会给员工带去财富，为全社会创造就业机会。

38.有一句老话说的好，送人玫瑰手有余香。这可能就是很多人并不富裕，因为他们的索取大过于付出，大多数E象限的雇员，总喜欢问你会付我多少钱，我能享受什么样的福利，加班会有多少加班费，带薪年假会有多少天，在养老保险方面是否会为我承担。这就是人们在为钱工作时所发生的事情，他们并不是为了服务大众的工作，而是为了金钱这两种方式存在巨大的鸿沟，一个重得到，一个重付出。

39.点金术的创业者不是为金钱工作，而是为获得资产工作，如果你把本书的所学知识精简一句话，那就是专注于资产而不是金钱。