1.你的确很努力，然而你不过是在低级地勤奋
美心应该是我见过的最勤奋的人了。我们以前是一个公司的。她做前台，也兼做行政和销售助理。在十几人的台湾公司里，你必须身兼数职，哪里都可以救场。
有一年冬天，我们要代理台湾一款Modem调制解调器，我们准备做OEM，也就是货发到中关村一家代理商那里，我们自创一个品牌，印一些不干胶，贴牌，封装，然后就可以卖一个好价钱，利润可观。因为量大，公司每个人都需要轮流去那家小公司贴牌，封装。
有一次我和美心一同前往。公司在西坝河，那时到中关村还没有地铁。三环一路上公交车像蜗牛一样慢爬。美心站着也能手捧一本书，专心苦读。她在学自考，已经过了5门，再考下两门就可以毕业了。那时我才知道自考比高考都难。
冬日的北京，天暗得很早。我们有时故意拖到天黑，这样就可以不用回公司，直接回家了。但美心不会这样，她一定要回去看看公司的窗户有没有关好，会议室的灯有没有熄掉。于是她自然而然成了公司最后走的人。她的勤奋是看得见的，部门经理都很喜欢她。
美心当时自考考的是旅游管理。她说她想去看世界，但没有时间没有钱，于是想去旅游行业，当个导游，这样就能既工作又实现梦想。美心除了上班加班，就是读书学习，基本没有业余生活。
有一个周末我们的技术部经理Johnson帮我攒一台电脑，于是我召集大家一起来我家聚聚。大家都爽快答应了，只有美心含含糊糊，说周末有课，怕赶不及。Johnson热心肠，把能装的都给我装了，在我家忙活了一整天。那时我借住在交道口香饵胡同朋友的家中。向东出胡同就是北新桥。走几步就到了灯火通明的簋街。我再次给美心打电话，让她来吃小龙虾。
她终于来了，手里拿着一本书。和她比，我们简直就无地自容。后来我离开了那家公司，但美心专心读书的样子总是浮现在我的脑海中。若干年后，我听说她换公司了，但并没有去旅游公司，而是去了一家金融公司继续做行政助理。不过薪水涨了不少。
美心考了很多证：导游证，秘书证。她说总有用得上的时候。现在听说她又对法律感兴趣了。想要去考律师证。我相信凭她的勤奋和努力，她是考得上的。她一路这样学着，中间跳了几次槽，还做过人力资源，负责招聘。换过公司换过岗位的她还是有点迷茫，总把希望交给未来。不过一直努力的她坚信会有美好的未来。
现在像美心这样勤奋的人不在少数。美心的误区就是以为只要学着，就会有用。其实，知识只有用来解决问题时才是有用的知识。以问题为中心，可以让你关注点更少，更有效率。
美心学了这么多，并没有解决她的工作和学习方面的问题。这些知识静悄悄地存在她的大脑里，时间一长就会失效。
学知识还应该形成自己的知识体系。就一个知识的主题深挖下去，垂直探究，成为这个领域的行家，才可以有效使用。美心尽管一直勤学，但没有在任何一个领域深入，成为这个领域的前10%。她一直埋头苦学，但并不知道自己为什么学那么多。
古典老师的《跃迁》告诉我们要带着问题学习，创建自己的知识树体系，用学到的知识践行，让知识变成价值。
2.你看到挂满硕果的树木，其实你更应该去思考那看不见的根系
Daniel那时是我们公司的一名销售。我们当时卖一款智能白板(SMART Board)，加拿大进口。主要客户是教育系统，公司的培训部，还有一些军工企业和铁道部。Daniel是王牌销售，公司80%的单都是他签的。他拿的提成最多，中午总是请我们吃炒饼。阿斌是后来的销售新人。他勤奋上进，认真填每一份销售日常表，翻着慧聪商情给每个客户打电话，但收效甚微。
他的销售任务是Daniel的一半，但每个月他都完不成。他固执地认为Daniel的前期客户也是通过勤奋地做好每一项工作，执着地打每一通电话而获得的。Daniel告诉他销售要走近客户，要用感情换得用户的共鸣和支持。于是阿斌又去效仿。但他好像不得要领，去客户那里只知道拼命介绍产品的功能和应用。尽管我们的产品的确独特又好用，但阿斌的客户就是不买账，总说等等看。
阿斌看Daniel业绩突出，自己毫无收获，心里也不是滋味。但他哪里知道Daniel很少和客户谈产品的功能，他更多的是谈产品的价值和能帮对方如何解决问题。
那时出去给客户演示产品时，我们常常要租借投影仪，于是Daniel认识了一个做NEC投影机的代理商戴总。他看到这家代理商投影仪销量很高，他就想怎么能把我们的智能板也搭进去卖呢？他发现我们的客户在买智能板的时候经常问投影仪的选型。Daniel当然是极力推荐NEC。即使客户没有买我们的产品，戴总公司NEC投影仪的销量一直在稳步上升。后来戴总主动提出我们可以捆绑销售，于是我们和戴总签了战略合作，智能板80%的销量都是戴总公司完成的。
要找问题的根源，才能真正解决问题。任何时候，先要给别人带来价值，你才能得到你想要的价值。
现在有的小伙伴看到周围的人们学习热情高涨似火。买书买课，学习笔记，别人有的，一概要有。他们进入各个社群。一看有群员分享手绘，心里就发痒发誓要学出个模样。一听有人推荐大咖的课程，付款的欲望就冉冉升起，恨不得明日自己就变成大咖。他们让自己像苦行憎一般地努力着，若干岁月后发现自己还是旧有的模样，而别人已经扑棱棱飞向远方。
失望与挫败当头而降，一夜回到解放前，不愿再谈理想。埋着头苦苦地干，不如抬起头好好地看。看准目标和方向，做出计划，确定战术，在资源有限的情况下合理配置资源，让资源配置最大化，这样才能有良好的结果。
在这个时代，我们如果想要成为高手，就要升级我们的心智，提高我们的认知。当我们不断询问如何做，怎样做时，不妨去研究一下战术背后的战略（道），还有战略背后的趋势。
战略要高于战术。认清战略背后的趋势也是非常重要的。最近我和一些小伙伴加入了弗兰克老师的自虐群。每日打卡，分享，逼迫自己对自己狠一点。那么要问自己你虐自己的意义在哪里呢？因为看到许多小伙伴都在虐自己，你不甘落后？你想要挑战自己，想让自己变得更加强大，所以你一定要虐自己？你为什么要变得强大？变得强大之后你要做什么呢？如果没有一个终极目标的话，这种虐心或虐体不过是一场体验而已。当然，如果你要说我就是为了体验人生，难道不可以吗？当然可以。你已经站在了高手的位置，你给自己定了位。不过高手不是仅仅看自己。高手要看世界，看众生。所以你要想我这样虐自己能为他人带来什么价值？他人需要什么？我能赋予什么？这才会不枉虐自己一次。
《跃迁》会帮我们扫除很多过去错误和迷茫的认知，帮助我们走出误区，渐渐成为真正的高手。
