2018年3月19日一早，新世相的营销课就开始在朋友圈爆发，到最终被封，也就一个上午的时间，不超6小时。

就是这几个小时里，价格从9.9涨到了49.9。如果数据属实，那报名人数估计8万+，至于浏览量，就更不用说了。

作为一只新媒体汪，一不小心就被营销了一把。

主动付钱去增别人的粉涨别人的KPI，这届用户真是好骗啊~

然而到了下午，画风开始转变，主要是说新世相没创意，照搬之前的成功案例吃相太难看，连同之前付过费刷过朋友圈的人也一并被鄙视，真真是此一时，彼一时。

照抄创意这种事，我也不想说啥，但是人家为什么能复制成功，人家的活动为什么能爆屏？就这个案例来讲，我觉得还是有很多值得学习的地方。

1、发布时间：周一早晨。

大家都注意到了活动发布时间比较特殊，都觉得时间选的不错，但是这个时间为什么好？

我认为最重要的是，干扰少。

相信大部分的公号汪周末都是不上班的，最少周日也会放一天。这样周末的内容一般都是提前做好，几乎不会临时定题写稿子。因此，公号汪们的作息规律就决定了周末很少爆发霸屏的大事件，就算有大事件，公号跟进的时间也会慢一些，比如等到周一再跟。

举个例子。3月14日霍金去世，是周三，消息出来后很多公号陆续推送了相关消息。3月18日李敖去世，是周日，虽然朋友圈也有很多消息，但公号跟的就很少，毕竟要在周末把正在逛街吃饭的小编拉回去写稿子是件非常困难的事情啊！同样的大事件，不同的时间，传播度就不一样。

所以周末两天大事件空虚，干扰信息少，周一稍有点风吹草动就很容易引起所有人的关注。

而且这个时间，大家都刚从休假模式切换到上班，即将开始新的一周，都在积极寻找新的素材，注意力相对集中，这也是关注度高，爆发快的一个因素。

2、报名人数每增加1万人，涨价5元。

紧迫感。

网上有小伙伴这么说：

“还生怕涨价吃不上热翔……”恩，就是这种紧迫感。

紧迫感有什么用呢？人的注意力是有限的，你太过关注价格，势必会忽略一些东西。就像去逛街遇到打折，你就会对他的价格多几分关注，结果就忽略了是否真的需要、是否真的适合这些问题，很容易冲动购买。

这次的涨价设定也是如此。不信你再看看朋友圈，有多少人是在说价格，有多少人是在关注课程内容本身的？

话题性。

一直觉得朋友圈这个场景，和几个朋友聚在一起聊天的场景很像。你想说个事，最好是勾得起大家兴趣的，这样聊天才愉快。今天这个课，如果我要拉朋友一起来买，可以有两种方式：

A.策划过逃离北上广的新世相创始人张伟开课了，这个课超值超有料一定要听

B.新世相的课已经有1万人买了，现价9.9，来晚了要涨价

   新世相的课已经有2万人买了，现价14.9，来晚了要涨价

   新世相的课已经有5万人买了，现价34.9，来晚了还要涨价

面对A类千篇一律的文案和B类动态变化的文案，哪个能勾起你兴趣？

3、收益榜单

这个设定俘获了一帮影响力大的朋友圈大佬。

如果说分成收益是一部分人分享的动机，我想对于排行榜上的人，一定是不屑于这点钱的。在一个刷屏的活动里影响力能挤进前50，对新媒体相关从业人来说，上榜本身就已经很有乐趣了。

用别人的钱，请我的KOL，就说你羡慕不！

4、定价原价9.9

10块钱买新世相的营销课，几乎不需要犹豫。门槛低，很容易斩获第一批分享用户。

从这定价也可以看出，这次活动的目的根本就不在于卖了多少课收入了多少钱，只是吸引你参与就足够了。

掏了钱，让你干啥就干啥。

5、做了不同色系的海报。

也许是为了打开率，也许是为了避免同一款海报刷屏引起读者疲劳或反感。

6、图片分享的模式。

网易营销课、三联周刊……都证明了图片模式好用。为什么好用？

相比链接，朋友圈图片打开更容易。想想你自己在刷朋友圈时，是点击查看图片的多，还是点链接看图文消息的多就知道了。

图片扫码后可直接付钱购买课程，路径非常短。降低购买过程中的操作成本，提升转化率，这点很重要。

进一步梳理了一下这次活动的操作步骤，发现每一步都很有心机。

·支付：朋友圈或群扫二维码即可支付，非常便捷。

·加群：现在很多在线课程都会开群学习，加群这一步，没有障碍

·关注公众号：生成海报等功能和公众号绑定，想要分享获得收益，只有关注。

后来公号被封，有人在群里问已有的收益要怎么提现。

此时工作人员及时出现，告诉大家，公号被封我们也很无奈，要想提现只有下载app。

恩，就这样实现了终极目标，下载app。

7、传销式的报名费分成

进一步降低购买门槛，也刺激了分享。利益驱动还是很有效的。任何一个活动，分享传播是头等大事。

这种模式的优点也在于，一点成本都不用花啊……

8、面对封号风险，如何规避？

做这样的活动，不可能没事先想过封号的事，毕竟腾讯爸爸管的还是很严的。

来看看你今天才关注的这个号：

没错！今年初才申请的号！而且是3月7号才改的名！这个号就是用来封的！他的使命已经完成，主号又不受影响，封号算什么……

总结：

周一早上是个搞事情的好时候。

想让用户分享，你得先给用户有价值的话题。

分享图片比分享链接高效。

如果想让用户进行复杂的操作，可以将目标拆解，迂回实现。

准备个小号，必要时用来背锅。

尽可能地降低支付障碍，付费了，用户更容易受摆布。

节奏一定要快，在大家清醒之前，在舆论倒向之前，挥一挥衣袖走吧。