世人慌慌张张，不过图碎银几两

地摊经济大火之后，很多人都慢慢衍生出来要去摆地摊都想法，三天前，我跟朋友把想法付诸行动并小有所得，所以分享一下心得：

相信我，每一个被推上风口的事件，它的背后一定就会产生很多的商机和可以挣钱的项目，但这些隐藏在深处需要去思考和琢磨的机会，并不是人人都能想得到。

我跟朋友在上周六去摆了地摊，晚上六点到十点，四个小时下来扣掉成本还剩817块。

摆摊之前，

我花了四天时间跑遍了深圳各个夜市

我一度认为上大学的时候学的市场营销专业对我来说毫无意义，但在这次地摊热总算让我学到的东西派上了用场。

在摆地摊之前，我们花了四天的时间跑遍了深圳的大部分夜市，从摊位地点周边的人流量、高峰时间段和低迷时间、观察人们在哪些小物件上表现出来更浓厚的兴趣，摊位的位置在这条街的靠前的位置更好还是靠后更有优势.....

读书那会，这一系列的动作有个洋气的名字：SWTO分析。

反复对比之后，我们选在了华润万家商场隔壁的夜市一条街，选择这里的原因是周围都是办公大楼，六点之后这条街摩肩接踵的人群，女生居多！为什么要强调女生多的原因，看到后面你就明白了。

卖什么呢？

在卖什么这个问题上，我跟朋友争论了很多次，他质疑我想卖龙虾的价格和保鲜问题，我反驳他想卖手机壳的想法过于普通，遍地都是卖手机壳的情况下，我们的销量只会完全取决于客户的心情。

为此我们反复讨论了很多次，你千万别笑我们小题大做，因为摆地摊这件事情并不是因为我穷困落魄为了生计，我们的目的干净又纯粹 ——赚钱。

几番权衡取舍之后，我们在“卖头绳”这个提议上，达成了高度一致。我们将“头绳”作为我们摆地摊的主角，然后搭配了其他摊位上没有的锁骨链、防蚊手环、还有一些包装可爱的护手霜、速溶面膜。

在选择样式的时候，我们找了身边的女生帮忙选。因为只有站在顾客的角度，才能知道顾客的真正需求。

摆摊设备的选择

和我们自身的形象

摆地摊设备上，我们观察过周围同行的情况，大多都是简单的高脚桌铺上桌布然后摆上各类小物件。为了不避免让人觉得太过标新立异的情况，我们选择了跟其他人款式相近的桌子。

我们选择了一款小巧的风铃作为非卖品，挂在帐篷一角。一方面能跟跟别人不一样，还能不引起隔壁摊位老板的排斥，很多闻声看过来的人们，自然而然就会看到我们！

除此之外，我们并没有跟大多数摊主一样，坐在小板凳上有人来看东西的时候起身介绍。 四个小时里，我跟朋友都始终是站着的，因为个头都在180左右的样子。站在那里，总会有人注意到！因为朋友的颜值颇高，因此也不乏为了搏他一笑了之豪掷百八十块的小姐姐。

没有好的文案，你也敢摆地摊？

我们摆摊之前，想了很多文案，诸如以下：

1、室友怀孕挣钱打胎

2、我们俩白天是卖保险的，晚上是摆地摊的！要是不买东西，过来咨询下保险也可以...

3、这里的头绳，不是为了绑头发的，而是用来绑在你对象手腕上的

可能是因为我跟朋友都比较诚实的原因，以上的文案我们最终都没用。用的是：“我摊牌了，我摆这个地摊就是为了赚你钱的！”效果出奇的好，很多人买完东西都会说，我就是想过来看看你是怎么赚走我的钱的。

女生

永远都是感性消费

摆了地摊我才知道，闺蜜逛街消费远远大于情侣的消费。大多数女生看好我们的头绳的时候，男友往往会说：你买这东西干什么，你平时也不扎头发。而闺蜜逛街的时候，她们只会对你说好看好看.....

四个小时，男生成交率无限趋近于零，而女生的成交率甚至远远超出了我们的预期。男生买价格不高的生活用品时会更多关注它的实用性和使用率。女生则相反，她们唯一的参照物就是：不买我就不高兴！

总之，女生的钱真好赚！

营业额-成本=盈利

  某批发商城的进价

我们的头绳是在1688上批发的，平均0.2元/只 ，我们将5只头绳包装成一组，单价10元/组 ，利润我就不过多赘述了。四个小时不到卖出了65组，最后头绳卖光了，整个桌面显得空空荡荡的，我们第一天摆地摊也画上了句号。

我猜身边有很多人或许劝你不要盲目，但是很多事情只有自己做了才知道可不可以。

反正，我觉得数钱的样子很酷，即便只有817。

用一段话结束今天的文章：

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会

而消极的人则在每个机会中都看到某种忧患。

我是谭钱钱

幸会，在这里遇见的每一个你们！