以顾客觉得课程贵为例子，练习14个回应术
1.正向意图
我知道你想给家里多省点钱，如果您上了我们的课程，以后你的孩子再也不用上各种各样的补习班，长期来看更省钱。
——假设对方的正向意图是为了省钱。
2.重新定义
我们的课程确实性价比很高，在我们这里毕业的孩子都可以直接上最强大脑了。
——把“贵”替换成“性价比高”
3.后果
1.如果孩子因为不会学习，以后不能自食其力，等他成年就只能啃老了。山西首富李海仓一辈子赚了100亿，被他儿子11年败光，你有多少钱能让你家娃啃呢？
2.如果孩子不会学习，成绩不好，被迫买学区房，更贵。
4.另一结果
愿花这么多钱给孩子来这上课的家长，都是对孩子教育非常重视的家长，说白了就是高级知识分子，他们的孩子也都非常的优秀。所以来这里学习，即便学不好，也能让你的孩子得到更多的熏陶，结识到更多优秀的孩子。这可不是一般的人脉和圈子。
5.上归类
难道你就不想让你孩子拥有一目十行过目不忘的能力？你不想让他跻身学霸行列？日后考上世界名校光宗耀祖？
——能力，身份，系统层上归类
6.准则层次
难道孩子的未来连这点学费都不值吗？
——用价值排序更高的“孩子的未来”对比当前的学费。
7.下切
如果你觉得贵的话，是跟什么比觉得贵？
——感觉贵就是暗示对方的世界里，有东西比当前的这个选择便宜。
8.现实检验策略
你之所以感觉贵，是因为您有调查过，在深圳的其他机构，同类型的课程，有比我们便宜的吗？
——让对方清晰：贵只是他的观点或感受，而不是事实。
9.反例
难道你就没有听说过其他更贵的课程吗？你要知道脑立方一年学费可是6万喔！
10.反击其身
你之所以觉得贵，还不是因为当初你上学的时候没有这样的课程，不能让你拥有这个世界上最聪明的头脑，以至于限制了你的经济收入，所以才会觉得贵。现在轮到你的孩子还要错过吗？
11.横归类（比喻）
在学习的道路上，没有经过系统训练的孩子，对比经过系统训练的孩子，就好像从深圳出发到北京，前者是靠的走路，后者是坐飞机，你觉得哪个更值钱？
12.另一世界观
很多人都觉得学习成绩差，是因为孩子不努力。其实是孩子没有方法，他不知道如何使用自己的大脑，这就是我们价值所在。
——从更多人的视角看待这个问题。
13.改变框架大小
我们的课程是能用一辈子的，假设你的孩子学完了我们的课程，每天去图书馆看一本书，而一本书平均的价格是30块钱，一年365天，也就是一万多块钱，两年就能回本，如果是用一辈子，那岂不是赚大发了？而且我只是算的这些书本的价格，还没有算上这些知识叠加起来的财富效应。
——把当下的价格框架换到长期的成长框架。
14.超越框架
是谁因为舍不得学费，而让自己家的孩子每天学习这么辛苦？
——让对方抽离，看到自己
