拆页：《结构思考力》SCQA(P73-74)
R原文：
序言的讲故事结构包含4个要素：S是情景、C是冲突、Q是疑问、A是回答（解决方案），为便于记忆称为SCQA。情景就是一个大背景，冲突是在这个背景下发生了哪些变化后的问题，疑问是如何在这个背景下解决这个问题，答案就是解决问题的方案。下面的练习就是一个特别标准的序言结构，它的四个要素分别对应如表2-6所示。
S（情景）需要让对方产生共鸣，必须让对方听完以后产生一种“对对，你说的没错”的反应。只有情景被认同了故事才能够继续发展。
C （冲突）是打破开场时给对方的安全感，确认面临的问题。
Q（疑问）是从对方的角度会关心的问题。A（回答）是基于这个问题我给你的回答。这就是序言结构的构成。序言的主要作用是在没有出中心思想之前，用来提醒对方关心一个疑问，从而引发对方的兴趣，而这个疑问的回答就是你要表达的中心思想。
what :
这个片段讲了序言的讲故事结构四要素（SCQA）
Why：
讲故事写序言，用四要素法，行文逻辑清晰，符合听众接收信息的思维方式。
同时吸引听众和读者能够继续听下去。
从背景到冲突，引出好奇，给出答案
这个方法在写作上常用于吸引读者的，写文案，就是吸引消费者；写工作汇报就是让领导更清晰明确你的观点。
how :
1、S（情景）介绍故事背景或现象引起听众共鸣
2、C （冲突）是遇到了什么麻烦障碍
3、Q（疑问）引出面对问题障碍我们该如何解决呢？
4、A（回答）给出解决方案问题的答案
Where：
在写作演说、讲故事、做项目产品介绍等情景下，如果时间充足可用SCQA来陈述
A1
去年会销讲产品时，自编自演，课堂上顾客插科打诨睡觉，缺少互动和控场很是无奈。
只是一个劲的讲好处能解决什么问题下危机，结果成单率很低。
反思：
现在想来首先我没有渲染行业背景现象，没给顾客一个与他息息相关的危机。（情景）
其次没能顺势介绍这个背景现象会出现问题什么障碍。（冲突）
紧接着更没引导说接下来该怎么办的疑问，没能引起听众的反思（疑问）
虽然给出了答案方案，却给人感觉王婆卖瓜很生硬。（答案）
A2：
目标：本周六我要用SCQA来介绍一款产品。
行动预演：
1、 情景
最近疫情还在持续，我们都在期盼疫苗的问世，不过专家说还需要很长时间，这段时间要提高免疫力预防疾病。那么问题来了如何提高免疫力预防病毒，是摆在我们每个人面前的问题。
2、 冲突
问题是好多人不知道，怎么快速有效提高免疫力去预防病毒。
3、 疑问
那么有没有什么方法，帮助我们快速提高免疫力呢？
4、 答案
答案是肯定的，中医养生专家提到，有一种药物能很好的帮助我们对抗病毒，提高免疫力，他就是我们经常服用的维生素C。
