5月27日 培训内容 上半场
定位
案例
苹果手机
小米手机
公司
配置高
价格低
客户
客户相信
眼见为实
体验式营销
先尝试
直销营销策略
商场策略
免费模式
大媒体运作
用钱砸出来
装修公司
设计师谈单
考验设计师能力
痛点
资源不足
如何扩大？
倒闭问题
小公司不倒
大公司才倒
看工地
有瑕疵
耗时间
耗经理
人员
设计师不会谈单
主要精力谈设计
重点忘记谈签单
员工有能力就跑路
装修入门低
被设计师绑架
弱化设计师能力
提高团队作战能力
没有业绩
营销没起来
业绩跟不上
核心
客户相信看到到
子主题 1
展示区域
谈判区
有氛围
去理性
用感性
好处
特点
话术
空间不需大
缺点
冷清
合适标准
500平
子主题 3
分类
高
中
低
模式
简单
小而精
流程化
定制
走高端
工作室
特性
定位
中高端
板块
模块化
流程化
标准化
人才
设计师
技巧
定位客户
客户状态
团队配合
不在状态
话术：有老客户来
上级救场
男女营销
优惠
提成
配合
设计
给我时间
需要灵感
从众心理
微表情
察言观色
言谈举止
携带、着装 外表、物品
欲望
一折抢购
所有产品营销
勾起人都欲望
客户
逼单手法
给客户理由交钱
市场
市场摆在面前
设计能力
营销能力
心态
用心
悟性
业务心态问题
主动
激情
决心
状态想法
思维能力
心态
搞装修
卖装修
好处
如何与别人竞争
产品力
团队力
策划力
组织架构
营运部门
业绩部门
市场部
设计部
工程部
服务部门
工程部
材料部
课程大纲
好
硬件
材料
质量
人才
价格
营销
策略
高端产品
感觉
身份
情怀
性价比
如何超越竞争对手
氛围感受
团队气质
接待流程
场景布置
活动问题
市场活动
二月一活
一年六场活动
活动多紧绷
活动少放松
业绩保证不会差
主动营销时代
一次进店签单
例：风水讲座
例：特殊讲座
例：演唱会
注意营销氛围
优惠大
有竞争产品
喜欢
先交钱后服务
交完钱请服务
设计师二大能力
签单
工艺
能力分值可以协调
领导喜欢的团队
一个人厉害（庆幸）
二人厉害（高兴）
成员一半人厉害（担心）跑
产品
前端
后端
定位
