“陌生”一词，以前的概念就是从来没有接触过的事物就是陌生。但是现在的观点变了:不熟练的,不熟悉的都是陌生的。这种陌生会导致做事情半生不熟，产生不了结果，浪费时间,精力,感情,激情！
所以现在感觉到这个懂，也算是一个陌生。因为不熟练就好比这些年的我。对哪个行业什么都懂那么一点点，但是这个懂谦让我浪费了这么三年，五年的时间而一事无成。这种懂就是一个半生不熟的状态，这种状态让你自己做事，没有百分之百的这种把握和肯定。这就导致了做事情没有自信，没有舍得的自信。这种懂就容易产生瞻前顾后，患得患失的心理。
这种心理，这种状态的一个结果就体现在工作上面就比如现在的这份工作，项目是懂，但做不到举一反三，倒背如流，所以有时候在给客户沟通的时候，就容易出现好像应该可能这种情况。这就导致了在close客户的时候，在做这种时间截点的时候，没有这种自信，没有这种信心去说这个话用这种语气，所以达不到一个很好的一个效果，这就导致了目前工作效率的一个低下。
所以今后每天必须用一个小时的时间，来读这个项目资料，一定要把他读的熟透。因为一切的话术技巧方法内容都是围绕资料内容聊的，如果我不把这个给读透，我的业绩永远是靠你是一个运气我必须要精通它。
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