阶梯式开价是一种在商业谈判、销售或拍卖中用的策略，其目的是通过逐步提高价格来测试市场的反应和买家的支付意愿。
阶梯式开价是一种灵活的策略，可以根据市场条件和买家行为进行调整。
阶梯式开价，要找到和开价强相关的因素，这个因素双方都认可。通过这个因素可以创造价值，可以“把蛋糕做大”。
也是资源“化整为零”。资源并不能“取之不尽、用之不竭”，要好钢用在刀刃上，不要把手上的资源一股脑全撒出去，牌要一张张出，一步步去交换。
其常用应用场景：
与供应商谈降本
比如，公司要求降本，其中一家供应商占你公司采购的20%，你如何和他谈判呢？
采用阶梯式开价策略，可以让价格和份额量挂钩。
维持目前价格，我们可以给你10%的份额；如果降价3%，可以给你们20%的份额；如果降价6%，可以给你们30%的份额；如果降价8%，可以给你们40%的份额；如果降价10%,可以给你们50%的份额。
与公司谈工资（销售）
比如，作为销售人员，要开拓新市场，你和公司谈工资。
采用阶梯式开价策略，可以让提成和业务量或毛利率挂钩。
如毛利率20%，提成5%；毛利率22%，提成6%，依次升阶梯。
阶梯价格可以一点点地试探对方的底线和空间，当你给出更多的份额和业务，而对方也不愿意接受你的价格时，你就知道可能已经杀到他的底线了。“只求低，不求底”，不然可能会给未来的自己挖坑。商业就是逐利，当没有利益时，卖家就会以牺牲某些方面来提高利益。
其实，阶梯式开价，双方都可使用，这种方式双方达成一致可能性更大。
另外如果用到公司上市方面，对赌协议其实也是一种阶梯式开价。
清晰且正确的概念是一切思考的基石
