关于排雷咨询

海峰项目：简介是租下来3000平方的场地，准备6个月内大干一场

张老师现象排雷咨询

1海峰介绍：

目标300万

拆解：

1）青少年视力 100万

2）培训100万

3）产品100万

重点说了青少年，1000个，通过自己的团队列出了 文浩，向前，春莉，熊大，许平，医手等10个月舞，同时按照专家，培训，业务来建立三角，用培训来让新来的人去拜访40家门店建立渠道合作

2张老师现场咨询：

1）具体的名单有了，怎么执行40家渠道，谁去干，怎么干，什么时候干，实践节点是？

海峰回到3月份开始到9月份6个月时间，实现盈利10万。

张老师提出了谁去前线打仗，海峰的回答不是很肯定，自己如果哦是非常有赚钱能力的都不跑在一线怎么能够去培训不如自己的人来完成不可能的任务？

这时的海峰非常的震惊了，抽了几根烟沉思一会

张老师继续说到，想到和做到是不一样的。在咨询的很多过程中，很多老板并没有坚持在一线的坚持，所以员工或者团队有没有偷懒是根本检查不出来的。

选择人很重要，如何建立团队并给出激励更重要，已经在这个点上有了非常大的差距。

2）关于场地的利用，在最开始海峰和香香姐带着我们逛了一圈，是房东之前租给教培行业的k12的老板做总部运营的，双减政策后立马关门走人了，空调还没搬走，海峰的描述语气中非常得意得感觉自己是捡到宝了。

房东给出了两个项目，关于人才的关于孵化基地的，据说是有兜底

在张老师看完海峰签完的合同后非常担忧的事情做了非常详细的描述：

1这个合作如果真要干，干到什么程度可以分钱，自己的开销和生活是否能给出保障或者团队工资

2干了一半如果完不成怎么办

3不干了怎么赔，赔多少才算数，

这些核心问题都没有探讨清楚就开干，是非常不理智的，而且在这个行业还有同业的竞争，字节如果还没有非常清晰地变现回本的思路如何才能够去抢别人碗里的肉/

太太在旁边有说到自己的学校资源对接，老师问到具体的对接人，校长是谁，谁来买单。

这时对方的感受非常堵，在学校的对接上iEnglish 的对接我们是有经历过得，学校允许项目房进入本身就很难，而且家长会为了孩子买单，学校一般都不会买单，有可能允许宣传，但是这样的变现周期会非常慢。

所以经过一段时间的交谈，总结出海峰总在做这个重大的商业决策前是非常欠考虑的，6个月10万按照他的想象不仅变现周期过长，而且把自己主要的精力又放在了不能够产生效益甚至持续能够赚到钱的人身上，团队很快就会散架，不会有第二次机会给到你。

3张老师也给出了自己的方案：

1毕竟在东莞的市中心，先做二房东，找中介，尽快把这里剩余空间分租出去，实在不行通过免房租和收管理费的方式，200一个，300一个，500一个把商家招募进来 50个铺位一个月就有最少1万的回本，6个月6万，如果还有增长和溢价光是房租就可以实现10万盈利

2把来租店铺的商家老板招到自己的培训课室来学习，通过学习赋能来帮大家赚到钱，建立社群，

3基于自己把自己的场地运营到非常牛，会有很多人应声找上门来

听完这些，海峰总离开进入了沉思。

4行动：香香姐看到了老师的功力，开始了邀约

第一个人玲姐，谈了一个小时没有什么效果，甚至拒绝看八字，仔细分析才知道这不是香香姐的A类客户，而是香姐经常给她买单，所以没有太大效果，这让我和香姐都非常感受到，张老师分析和践行的智慧就是非常靠谱的

第二个人就是香姐的孩子，做了详细的八字分析和孩子女友的分析，给出了很好的建议，所以邀约到家里跟孩子见见面，认识一下。这个过程中经过张老师的聊天，孩子在离开时跟妈妈说如果张老师讲课他愿意网上听，从眼神中看得出来他对老师刚才的讲述非常有臣服的地方，帝王将相本无种，后天的奋斗和操作是非常重要的，每个孩子都是有上进的需求的，在大学里没有学到真本事，虽然食品的专业选得非常不错，而且男孩子不吃苦是不能有所成就的。

第三晚上香姐邀约了之前购买了职业技术学校的课程的两个小伙伴来见张老师

5 我的收获：

目前关键的是房东其实自己也是没有能力来运营这样一个场地的，所以把海峰拉过来减轻自己的压力，所以很多霸王条款是非常对海峰不利的，当前的首要任务是要约房东来谈，在细节上要做出调整，而且我们只需要用到一间办公室和一个培训大教室就可以，其他可以分租出去。

这整个的咨询过程让我非常深刻感受到了张老师讲的履卦的智慧，踩了老虎尾巴还不知道小心，太想干事业了会被别人给套牢。先前我自己的工作室退租的时候自己也是经历过这些，还好当时我们的房租是有IEnglish的总部有补贴，我们不光卖了学习机，还收了孩子们的夏令营冬令营费用，当然后来自己没有把合伙人也就是妈妈的社群做起来，所以持续招生的事情是没有做的，同时没有很好的机制，自己也没有专业的付出所以整个生意都陷入了困境，所以退租工作室室一个非常的止损的行为，同时开办易经课程和企业家庭咨询是有其他场地提供方来进行对接的，所以可以低成本，0成本上市，重要的是定目标列名单，深度分析，深度跟进10个大A类客户。

生意的本身在商业变现，所以要深入知道变现的规律，易经的386个场景是需要非常有能量地灵活运用的，所以在碰到今天这样的咨询后我更加收获了沉下心来做事业和创业是需要长期的坚持和付出的，所以才刚刚开始是不能着急的，着急是会乱套的。

晚上在香香姐跟孩子一起聊完天后开始邀约两位朋友来参加面见张老师，我的急躁就非常不好把这个事情弄黄了，张老师时候就说了我，我现在非常能够接受。越想挣钱越挣不到，学会了一招就总是用这一招不知道变通，这是自己学艺不精，需要虚心做听众，交付的事情交给老师，要慎重言行，修正自己的态度，招到自己的智慧。

回来的路上老师提到了我就象OZ王国历险记里面的机器人，外表刚强但是没有心，玻璃心，老师要帮我，我自己也要帮自己，用心来对待身边的人才能有心，多动脑子不要偷懒，多关心他人才能有智慧，自私的人没有心 ，也不会有智慧！