单点突破之竞争策略

本章探讨了创业者面对的竞争和竞合环境。竞争与竞合，都是在产业价值网络的背景下展开的，竞争基于价值网络对打，竞合基于价值网络对接。 基于价值网络的观点来看，同业竞争是几个玩家在价值链的同一节点上互相打；替代竞争是同一个价值网络下，不同价值链之间的玩家互相打；同业合作是价值链上下游节点之间的合作，异业合作是在同一个价值网络下不同价值链之间合作的尝试，或者是在价值网络中引入一个新节点、新路由的尝试。 无论竞争还是竞合，本质上都是为了满足特定客户群体的特定需求，对客户需求的理解，是构建核心竞争力的基础，也是寻求生态合作的基础，商业有原点，原点是客户。