2018.08.11日，伴着不小的雨，第40届国际名家具（东莞）展览会暨第2届中国（东莞）国际定制家居展在广东现代国际展览中心拉开帷幕啦

家具大道标志~~ 我们好早就到展馆了噢

                                       

这段时间很多家具人为了成功举办这次展会真的累成狗~~圈子就有好几位连续几宿未眠的了

先给大家看看今天杨姑娘去踩点的家具品牌“名博士”奋战系列图

                                       

                                       

                                       

再来看看他们的成品

                                       

所谓台上十分钟，台下十年功啊！辛苦幕后各位家具人的付出！

今天去名博士采访贺总~~贺总对我们几个很是客气啊，展厅已经很忙，他还是空出时间给我！感动ing～贺总给我搜刮了很多好吃的，先是来个北京石榴，热情一掰开，发现是坏的。然后他又全场去收刮了苹果、 火龙果、 橙子、 面包各种糖……感觉很受宠爱啊

                                       

说实话，杨姑娘是家居小白，因为公司业务发展需要，以后要花更多的时间去专研这行业。这是我第一次到名博士的展厅，说实话，展厅装修一般，简单的软装点缀就是名博士的家具产品了。当我们聊到环境的时候，贺总一点也不忌讳，他直言这是他们三月份的装修，他们主要做的还是成品家具。

刚坐下不久，贺总也是忙个不停，都没办法和我们好好开聊！不过你会发现，卖场很热闹，旁人也能看得出名博士的导购或者说业务员都是很有经验的工作人员。为什么要提这点呢？能留住员工那证明公司有发展管理也不错啊！怎么知道是老员工？听他们和客户的沟通内容啊。他们都把知识内化成他们的口语了，听他们介绍产品，就如说自己孩子的各种生活习惯，那个熟啊！而且我们待在名博士的半小时里，很多熟客回来签单。他们大多数到店后都来和贺总握手问好。难为贺总，这边要招呼我们，那厢还要照顾顾客，弄得我们也挺不好意思的。

和贺总了解到，他们名博士创立于1998年。他们很务实，定位很清晰，主要的客户群体集中在南方，而且以三四线城市为主。他们设计的产品还是偏实用，高性价比型，适合大众消费者。在了解产品的时候，贺总给我们递了一本他们刚做的图册，新鲜滚热辣。从名博士的很多产品中，我们明显感觉到他们产品的实用性，也许他们的设计不是很时尚，材料不是最好的。他们锁定的目标群体是50后、 60后的传统人群，他们更追求家具的实用性。特别是产品的收纳功能上，你会在名博士系列沙发、茶几、衣柜等都看到这点。他们的家具也很实惠，很多款式客厅一套下来不超过8000元。当我们提到现在消费人群大多是80后 90后时如何破这个局的时候，贺总给我们分享了他销售的一个案例。

那是在卖场，来了一家四口，丈夫、太太、丈夫爸爸、丈夫妈妈一起来购买家具。丈夫是家里的顶梁柱，两位老人和孩子一起住。他们来逛了一圈，在一套很实用的沙发上停留下来。丈夫感觉他父亲喜欢这套沙发，不过太太不是特别满意她倾向于时尚年轻的欧美简约风格。一家人在犹豫不决，也有些许火药味飘出来了，贺总走了过去和那丈夫聊了起来。他问了男主人几个问题。父母是和您一起住吗？男主人回答说：“ 是啊！”然后贺总再问：“平时您和太太在家里的时间多吗？谁主要照料家务？”男主人想了想说：“我两夫妻平时上班，主要还是爸妈在家多”。“哦，这样，那就还是父母用家具 打理家具的时间比较多了”。男主人点点头。贺总又问：“那平时亲朋好友聚会多吗？”男主人想了想回答，“不多，也就过年过节，亲戚来访的多”。贺总这时候就说：“如果是亲友多，那也就是你的长辈多啊，从家具使用的频率来说，你爸爸这代人就喜欢这些四平八稳的家具，招呼亲朋好友的时候，他们也是这种审美观。要说年轻人，也许也是忙于工作， 忙于事业，平时真的很少打理家具。因为您父母亲现在到这个年龄了，已经是让您当家做主了，他自然不好开口说话，但老一辈的心里自然还是比较传统，买这类家私他们老人心里自然踏实！”男主人公听完，想了想也觉很有道理。但他心里也知道自己的太太有点不乐意。这时候，他就问他太太怎么看。还好他太太也算是明事理的贤内助。她去问她家婆：“妈，您感觉怎么样？”她家婆说：“她无所谓，不过老头子的确是喜欢这款沙发。觉得实用，稳重！”最后这一家四口子，最终还是选择名博士的沙发。贺总最后还主动送了两张价值288的椅子给那位男主人 ，他夸男主人说，他能听得进他问的问题证明他是孝子，所以就额外送多两张凳子！客人乐呵呵地刷卡买单！

这是一个成功的销售案例。贺总是负责厂家的，他们基本是服务于经销商。他也不经常到终端门店去卖货！但他这个案例是想告诉我们，卖货给客户是得帮助其解决最想要解决的问题，如果销售人员不能观察出客户的真正所需一直强调自己的产品怎样怎样的好，价格怎样怎样的实惠，这都不能打动客户的心。贺总抓住了男主人是孝子，他尊重父母这个要点来完成了销售。同时也证明了名博士很清楚知道自己产品的定位和受众对象的特点。

  当然，一个案例的成功不能代表永远的成功。现在面对时代的日新月异，80后90后已是市场的消费主流，互联网时代是信息爆炸时代！传统的家具业该如何面对这种变化呢？又该何去何从？

贺总也清晰地了解目前严峻的形势，他表示名博士正两条腿迈步！一来，清晰产品的定位的同时，保证产品的品质！同时引进新媒体营销，打算制作短视频、小程序，公司的公众号也要重新升级改版，让名博士的产品资讯更便捷更美观更有文化内涵到达经销商手上。同时他们已和有实力，市场定位一致的家装公司达成深度合作。新的渠道带给公司的利润已经占比很大部分。大环境经济不好是客观现实，如何去应对和掌握主动权，贺总表示，得清楚知道自己是谁，要灵活变通方能处于不败之地才能发展！

短短的一个小时，贺总没能和我们分享再多，希望下次有机会我们创越and腾讯企鹅家居商学院能约上贺总做更深入的讨论

来一波 名博士的产品照

                                       

                                       

                                       

有需要的客户欢迎骚扰上边的联系方式哈

最后我们来了张大合影留念

                                       

                                                                                                                                                          2018.8.11.名家具展 杨姑娘