今天是参加专业课学习的第1天，学习中高端客户的资产配置课程。这是第2次上这个课程。突然发现一下子明白了很多。真的是温故而知新。特别是老师们反复提到的，要了解人性，要知道客户目前的关注点，要正面表达，要学会聆听，而且要用客户的话去回复给对方听，其实就是老师说的复述了。还有就是要用心去给客户讲解保险的理念，而不是只是用嘴。要把冷冰冰的数字讲的有温度，让客户听得有感觉，能够激发出他对家人的爱心和责任感。
而且课程中老师很善于运用视频、图片、动画，以及故事案例等让我们学习课程起来不会那么枯燥。而且还用了标杆学长和学姐的演示给我们充分的展示了专业的财务规划师应该是怎样的？那种行云流水般的娓娓道来，充满了对我们行业的使命感，看得出来他们有多么骄傲。对，就是要这种状态。
觉得学了袁老师的课程，再回过头来复习专业知识课。感觉通透了很多。结合起来真的会对事业非常有帮助。接下来的日子里，还是要刻意练习，不断精进自己，才能有大的突破。
