有没有发现，现在引流越来越难了？

但是你有没有发现你自己行业里还是有人引流，好像还不错？

我们同样的做一个生意，为什么有的人引流效果很好，而有的人引流效果很差？什么原因？

假如你是在线上做生意，客户看到的可能是一篇文章，一段视频或者一张图片。最基础的元素是文字，也就是我们所说的文案。

客户为什么看了你的文字，看了同行的文字，同行的效果就比我们的好，什么原因呢？

因为他的文案瞄准了客户的需求和抗拒，这一块做得更到位，打得更精准，打的客户更痛。

我们自己的文案可能没有做的那么好，甚至我们连客户的需求和抗拒有哪些都不清楚，很模糊，有没有可能？

所以你的引流效果当然会很差了。

成交是不是一样的？复购是不是一样的？裂变是不是一样的？

无论你是做招商的，还是做本地的，都是如此。

所以我们确定了哪一个市场，选择了哪一群顾客之后，还得清楚的明白客户他到底为什么要买？

深挖痛点，刚刚我们讲到了它的重要性，我们的每一句话、每一个字、每一张图片、每一个视频，都必须要瞄准客户的需求和抗拒，去撰写文案。

深挖痛点，所有人做任何一个行为背后都一定有原因，比如你们为什么会拍照？行为背后一定有原因，原因是什么？

你想把这个知识点记下来，记得更清晰。

你想要把它记得更清晰的背后，还有没有原因？记得更清晰的目的是什么？回去的时候可以复习更清晰，利于我们落地。

利于我们落地的背后还有没有？落地之后能够给我们带来客户，带来转化和成交。

带来转化和成交的背后还有没有呢？带来客流之后我们就能够转化能够成交，能够给我们带来现金。

我还可以继续往下推10层，你们能吗？

客户为什么要卖？我们把它叫做需求点。

客户为什么不买？我们把它叫做抗拒点。

记住，只有瞄准了客户的痛点和抗拒点，这一块做得更到位，打得更精准，特别是一级痛点。