招商的工作流程
招商的工作流程一般都是：设计渠道盈利模式——核定产品渠道价格确定招商政策——招商策划——招商广告和物料设计及制作——招商邀约工具包制作（话术、项目百问百答、邀约外发资料、加盟申请表、来访邀请函等）——招商推广和广告——招商执行与改进——加盟/代理商洽谈——合作协议签订及收款。
成功招商的影响因素
1、项目实力（产品、定价、项目包装，好的项目都好招商。比如麦当劳500万加盟费，加盟的人依然趋之若鹜。）
2、渠道盈利能力（主要是商业模式。不能让渠道赚钱的项目都不是好项目，例如达芙妮赚钱的时候有超过2万家加盟门店，不赚钱的时候剩下不足2000家。）
3、复制能力（招商团队。复制就是每天不停地做一件事情，招1家和招100家代理是一样的流程，越多的复制每增加一个代理的边际成本/费用越低。）
4、推广声量（展示量、咨询量。在精准的目标客户的精准到达率，只有目标客户看到了我们的广告才算是有价值的推广和广告。）
5、工具和流程（效率。工具和流程是提高效率和有效性的必要措施。越是适合的工具，越是有用的流程，就越能提高效率和成功率。）
6、渠道运营管理能力（留存率。留存下来的老的加盟/代理商越多，越有利于未来新招加盟/代理商的成交。）
