写在前面：用文字记录生活，让成长有迹可循！
互联网创业是失败率很高的，因为市场变化太快，风口来得快，去的更快！
从事互联网多年，做过一些项目，对互联网有一些自己的看法，接下来自己用几篇文章给大家分享一下自己的认识。
网络营销是什么？
做网络营销的朋友，相信都有这样一个这样的困扰：当你回到家中，亲戚朋友问你“你是做什么的？”，你说“我是做推广的、做网络营销的”，对方肯定一脸蒙，啥是网络营销？
即便是现在一些年轻人，不是从事这个行业的人，也不太清楚网络营销到底是干什么的！
网络营销简单一点讲就是营销从业者利用互联网把产品/服务/品牌展示给目标客户，并达到预期的营销目标（成交/下载/品牌曝光等）。
今天主要分享一下：企业或者个人进行网络营销之前，需要做好哪些准备工作？
1、定位
营销开始先，我们首先要有明确的定位，这也是最重要的。
之前认识一个老板，做了十几年的医药行业，由于政策的影响越来越难做，于是就开始转换做大健康产业，刚开始做的是一个基因的项目，做了几个月后又开始做加盟，几个月后看到别人做培训很火，于是在原有的基础上加了一个培训业务；培训业务刚开始做了一个营养师培训的课程，后面健康管理师火了，于是又开始做健康管理师培训，再后来又做心理咨询师、生殖健康咨询师、学历提升…最近我看他朋友圈又开始做短视频的培训。短短的两年做了十几个项目，而且都做的不温不火。
很多刚创业的老板或者中小企业都会有类似的问题：定位不明确！很多人做企业，起名字时候规划的目标和愿景大概率和几年后差别很大，这也是为什么很多你现在看到的企业名字跟自己的业务不搭或者说营业范围改了又改。
定位也就是你的初心，你想做一个什么样的企业，或者说你想做成一件什么事，不要期望把很多事做好，一件事做到极致就可以了，
关于企业定位，我极力推荐大家看全球顶尖的营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》一书。企业定位我觉得不要做大而全，一定要从小而美开始，因为现在几乎所有的市场都是一片红海，只有通过定位，利用差异化，找到属于你行业的“蓝海”，从而在这个小而美领域占领用户的心智。
2、明确目标人群
然后就是目标人群，也就是你的目标客户是谁，他们都有什么特点，在什么场景会接触到你的产品等等。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，只有当你明确了你的客户是谁的时候，你才知道对方需要什么，只有感同身受，才能“投其所好“。
如何才能做到了解目标人群呢？
这里推荐大家要学会分析客户的“人群画像“，人群画像9要素：设备、时段、地区、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。对待客户就像对待自己的情侣一样，甚至比情侣还要了解，只有这样你才能把客户最需要的东西在最合适的时间、最合适的场景展示给他，让客户以最舒服的方式接受你的产品或者服务。
3、了解竞争对手
在当下的市场，没有哪个领域是没有竞争对手的，当你要进入某个市场的时候，你首先要了解这个市场都有谁，他们都有什么优缺点，别人的弱点就是你的切入点；避开竞争对手的锋芒，找到对方薄弱的点进去，这样你才能迅速的站稳脚跟，这样才能有后面占领市场的可能。关于这方面的例子，比比皆是：麦当劳和肯德基；苹果、华为、小米等、农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山；宝马、奔驰、奥迪等等。
了解竞争对手不是扎堆、跟风，而是要找到对方没有占领的市场、没有拿下的客户。
只有做好了这些充足的准备，我们才能有更加自信的走向如战场般的商场，才有可能凯旋而归。
好了，今天的内容就到这里，下一次我们聊一聊营销流程的事情，欢迎关注公众号：【运营领航者】
