销售那些事儿

对于大学里其它专业来讲，销售专业更专注于实践。你如果想做好销售，最好的方法就是扎根于市场，从实际工作，一步一个脚印做起，摔打几年，再回过头来看看书本上的理论，再理论指导实际工作，你就无敌于天下啦！但现实社会中，你会发现一个很奇怪的现象，很多公司销售外勤部门与市场策划部门互相看不顺眼。在销售看来，市场部门制定的方案看起来漂亮并不实用，客户也不认可，钱花了很多，却没有多大的效果，一群只会在办公室里吹空调喝咖啡的书呆子。而在市场策划部门看来，销售部门只会用市侩的方法投机取巧，并不能长久良性的运作市场，一群只会看眼前利益蛮干的莽夫。其实，一个人最大的优点也是最大的缺点，尽信书不如无书。在市场上取得了成功的经验，不断推广应用是好的，但环境变了，规律变了，方法不改变，固守己见并不是好事。书本上的规律、理论，在实际应用中，也是要有一定条件的，不能不顾现实条件盲目上项目、做活动。总之，一个人要想把销售做好做长久，首先，要在一线实干，不要坐在办公室里空想。其次，一定要学习，要尽多的掌握理论，这样，你解决实际问题的方法更全面更妥当，看问题也更长远。有很多中小老板，尤其是个体户，他们老是做不大，很多人在一些学习后，才发现原来应该这么干。很多内勤人员在客户群里拜访了一遍之后，也会有自己的感悟，很多条件有的成熟了，有的确实不行啊。销售专业的大学生们千万不要以为试卷高分拿奖学金了就OK啦，周末假日一定要在市场上实践一番。