班级：食安171 姓名：彭明月 学号：17
“出现理论”的一句话就是不出现等于不存在，其意思就是由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中。
“出现理论”的四个元素是大范围、低门槛、高精度和高价值。大范围是说产品先大范围的传播，才能获得市场，低门槛是说先降低门槛，吸引客户，高精度是最重要的一个，是说要通过精准的筛选来精准引流，获得忠实客户，最后高价值是说在高精度的实际下，获得高利润。
瑞幸咖啡（luckin coffee）这个品牌，一下子出现在你的周围，朋友圈，电梯间，公众号，甚至是你的家楼下。铺天盖地的宣传，让这个小蓝本成为了又一网红。
开始准备10个亿，砸3亿分众广告，免费请几百万白领朋友喝咖啡，实现半年开店525家，积累客户130万人，售出500万杯咖啡，扬言要在中国超过星爸爸……
不得不感叹，这真是一个成功的互联网营销的案例！
瑞幸的广告并且其“免费策略”和“裂变机制”都是优秀的营销手段， “拉新”的作用一百分。
瑞幸咖啡的优势从低价格、高密度、社交零售APP和互联网属性都让它成功的脱颖而出。
目标客户是谁？
不是大家都认为的白领，真正的用户是而企业用户，主要是工作场景企业用户。
同样的他的对手也不是它天天喊的星巴克，而是以雀巢为代表的速溶咖啡，或者以711为代表的既在卖咖啡饮料，可能也同时在做现磨咖啡的便利店。与星巴克不过是营销常见的蹭流量罢了。
瑞幸咖啡是互联网的产儿。用互联网的思维和速度来做瑞幸咖啡。是以用户或顾客增长盈利模型。先圈占用户到一定规模，然后在海量用户基础上，用规模优势或商业模式创新来实现盈利。
瑞幸咖啡的定位是互联网咖啡，回到咖啡本身，用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。是它独特的品牌差异化的体现。
裂变营销和促销方法：首单免费，分享有礼，咖啡请客。瑞幸咖啡其实更希望通过成熟社交关系来实现用户增长。
裂变的最终目的是留住客户，持续下单才能产生增长，那么每周5折、轻食风暴和咖啡钱包就是主要的变现手段。
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