昨天一个同事分享了陌生客户第一次见面就签单的分享，而且不是一个，是三个。
一个是偶然，三个就有规律和可以值得学习总结的经验了。
对于一个一年级新人来说，这样的经验确实新鲜，也值得去学习和提升。
可以学习的就是同事的目标坚定，坚持不懈，不断的异议处理，解决问题，才能统一共识。
通过她分享的案例可以得出，只要自己坚定，不轻易放弃，是有可能有奇迹出现的。
当然坚定的前提就是自信，对服务，对产品，对公司的自信。
这种自信确实是需要一定的时间沉淀和体会的。就像在原公司，因为我们见过太多成功的案例，所以对公司的理论很坚定，也很自信。
自己都不自信坚定，一旦有犹豫，异议出来，早早就放弃了。这是自己过去经常做的的事情。
很容易被客户带跑偏，这是我一直存在的问题，之前在前公司已经通过后面的不断训练有了改进，但到了新领域，没想到这个问题还是没有改彻底。
往后需要特别注意加强这方面的培养和练习。
别成为人云亦云，没有了自己的主见，这是最要命的事情，也失去了自己的价值。
正确的认知和理念，不是一蹴而就的。需要不断的引导和确认。如果有机会一次性输出，再不断处理异议，尽快达成共识，这是非常重要的能力锻炼。
需要去失败，需要去接触。需要去碰壁。
所有失败，现在都是成功。因为这是对自己的探索。对自己未知领域的开发，应该很高兴，因为自己又有了新的变化，又进化了。
所以以目标为前提的所有失败，所有坚持，都是成功的。
同事分享的案例如此，生活中其他的事情同样如此。
