从陌生到熟悉，路转粉的奥秘
我们认识一个人：从陌生到熟悉，到好朋友，这需要过程。路遥知马力，日久见人心!只有先和客户有交情，才会有交易!又有交情，又有交易，就是老铁朋友关系，相对稳定的链接客户。现实中和客户建立信赖感，比较容易些——因为对方和你都是真实存在的个体，你的外表、言行、举止、品德很容易被看见。只要真诚待人，掌握到客户的信息和喜好，我们去引起同频。站在客户的角度去和他们沟通相处，只要你能够赢得客户的信任和喜欢，微笑待人，互相成为客户就非常容易!在互联网平台就相对复杂些，因为彼此都是通过语音和文字来交流，必须要有强大人格品牌的支撑，足够的信赖感，才可以粘住客户!在微信中，要想招徕顾客必须打造高价值朋友圈。微信中，最重要的是朋友圈布局!朋友圈有两种作用，一是通过社交认证，展示你的高价值。二是通过不断贡献价值，吸引微信好友，建立权威感和信任感。朋友圈是一个私密的社交舞台，只有好友才能查看信息内容!普通人在朋友圈展示的是个人生活轨迹，人生态度，学识修养，格调品味和情绪感。好的营销必须站在客户的角度来思考问题!换句话说，你必须考虑到出现在别人朋友圈的形象，是不是能够让客户而目一新？愿意跟你产生互动，并且通过持续互动产生情感和信任。必须要有价值，要有人格魅力，就能吸引你的好友。微信时代的生意不是卖产品，而是卖信息!从空间上说，这是一个信息世界；从时间上说，这是一个信息时代。微信好友如何从别人的文章里，判断到你的价值呢？如果你没有文字方面才华，请写下最真实的感悟。文章不要多，最重要的是能展示你的胸怀，眼界，情怀和价值观。经营朋友圈，最好专注于某一个领域，把自己包装成这个领域的专家，将自己打造成自明星。贵在坚持，路遥知马力，你想成就一番事业，必须要用超越常人的毅力。朋友圈，是我们另外一个人生，成败在我们自己。朋友圈营销就是你给自己设计的人生路，能走多远，看我们的心态，凡事都要过程，享受过程未尝不是一种乐趣。细水长流，才能打造好的朋友圈生态，才能把自己打造成明星。另外，我们还要从客户的需求探秘!
当我们和客户，由陌生变成朋友。你对他很熟悉，他对你也很信赖!这时真诚的去分享我们的服务和产品，就是水到渠成的事。当然，我们有意瞄准，无意击发!只管付出，不要太在意结果。通常很多人做生意，以为就是卖产品，卖服务，赚取利润差价。如果你认为生意的起点是这样，你会一直跟同行拼价格，然后做的很累，又赚不到什么钱。不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户。营销的本质，是满足客户的需求，实现他的梦想，看起来人人都懂得道理，做起来百分之八十的人犯了错误，根本不知道。吸引的核心是找准客户的需求，任何人购买产品的需求，无非是两点——欲望与痛点。欲望，任何人购买产品是因为他心中有个梦想，她想过上自己想要的生活。为什么生意难做？产品不好卖？本质上都是缺乏发现客户欲望能力。很多生意人觉得开发新客户难，其实并不是吸粉难，而是缺乏发现潜在客户欲望的能力，我们要找到潜在客户内心深处的欲望——让广告写出来就让对方饥渴，迫不及待的主动来联系你购买产品。二痛点，第二个秘诀就是找出客户的痛点。任何人都不是神，他在生活中，总有非常多的自己搞不定的问题，也就是孙子兵法两个字说明了：利、害，请把两只手平行放着，左手放上面，右手放下面，左手代表“利”；右手代表“害”，你把左手往上抬，抬得越高，“利”就越大；右手往下放，放的越低，“害”就越大，如果两手重合，“利”和“害”之间没有空间，就很难成交到客户了。想要创造利润空间，只有把这个差距拉大，要把“利”放大，要么把“害”放大。当然，我们把“利”放的很大，但客户觉得不切实际，在忽悠。但是把“害”放大，就容易多了。害处越大，客户越害怕，越会丧失理性，所以说要成交客户，逃避痛苦比塑造好处更加重要。因为“利”是有限的，“害”可能是万丈深渊!只要我们能抓住其中任何一个痛点，就会马上主动找到我们 。不管卖产品是实物产品，还是服务虚拟产品……任何产品，本质是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面的问题。如果客户没有问题，没有需求，那我们的产品就没有存在的必要。所有人买东西也好，买服务也罢，他要的并不是你给他的这个东西，他要的是满足自己的欲望和解决问题。真正的高手，一定要懂得设计客户想要的诱饵，采取引蛇出洞的策略。客户隐藏在暗处，唯有引蛇出洞的方法，才能又快又准把潜藏的目标客户找出来。也就是抓潜这一项工作最好。利用对的渠道，找到对的人，谁是我们的客户呢？就是有迫切需求，拿起来就能成交的人。这个才是真正的客户，就比如在三味书屋，谁是我们队的客户呢？第一点要懂得付出；第二点，态度端正的，进群是为了真正想学习的人；第三点也是重要的条件，就是勤于思考，勤于实践的人。所以要把陌生人变成朋友，真诚对待朋友，你只需要展示我们本身的优点，不断的让自己值钱输出价值。营销就像谈恋爱一样，一定要吸引客户，而不是强硬说服式的推销!朋友就会认可你，链接到你，然后彼此更成为链接牢固的朋友关系!成交比的是心里素质和能量。成交核心是取得别人的信赖，让别人觉得把钱交给你放心!所做的一切，都是为了让别人产生信赖的感觉。你能为他的生命担当，为他的人生创造价值，让别人觉得把心，把钱，人民币交给你——放心。不是我要，是你要；不是我要卖，是你想买。你展现了感觉，别人就知道你的项目值多少钱了，你有多值钱了!成交一切都是为了爱，为了发自内心的帮助别人；发自内心的爱别人；发自内心的帮助别人创造价值。成交别人只是开始而已，不光是走形，而是要走心。是心灵对接，心灵的力量是巨大的!你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排!
