有时候客户买房子不是想买便宜，而是想占便宜。因此我们需要做的是让客户买的感觉便宜。
很多置业顾问都面临过这样一种窘境：明明已经给了客户最大的优惠，客户也答应了。结果就差刷卡的这临门一脚时，客户却犹豫了，磨磨蹭蹭地还想要更低的价格。
这种情况的出现不仅是因为人本身就有占便宜的心理，还有置业顾问太干脆地放优惠态度给客户太高期望值，让客户以为还有更多的空间，自己没有占到最大便宜的原因。
最好的解决办法：先降低对方的心理预期，让客户觉得优惠力度极小，等客户真的喜欢上这套房子时再让客户的期望变得可能，这样更容易让客户觉得自己已经拿到了最便宜的价格。
