今天看到一个小故事，一个全职妈妈，通过自身的努力不抱怨，瞄准目标行动和解决，最终挑战卖秋月梨100箱成功的故事给我很大的触动，趁此机会正好捋一捋前段时间的我卖梨的心路旅程，也为自己的成长做一次记录和总结

我主业是一名书法老师，副业做的一线品牌工厂的供应链产品推广，包括衣服化妆品食品等，在秋月梨正是立秋之时，主推的水果产品

8月29号是第1批秋月梨上线抢购的时间，而8月27号我才从内蒙古回来，在回来的途中也很忐忑，对我这种腼腆，多虑，销售小白的人来说，第1年卖梨，对不确定的产品和领域，特别是又是需要面对陌生人的销售，一想到就会产生巨大的压力和焦虑。

另外一方面，因为之前推广供应链衣服的经历，我又深深的相信 ，供应链提供的任何产品都是经过了公司严格的质量管理体系保证，所有的产品都是独家具有竞争力的产品，过往产品的口碑以及创始人的经营理念，都深深的告诉我，这个秋月梨绝对也会是好产品，能够给需要他的人提供价值，能够让更多的人去品尝高品质的水果。

于是虽然我是今年第1次卖秋月梨，但是基于我深深的信任供应链的产品，我愿意和推荐更多的产品给到我的朋友。于是从8月27号左右开始到29号，就开始私聊一些比较熟悉的朋友，我也更愿意让他们去尝试，也希望通过他们测评我们的秋月梨，是否一如既往的足够优秀，这些朋友和亲戚都给了我地址，而通过他们收到货，尝试的反馈，更加加深了我的信念，也给了我有更大的勇气在后面去摆摊。

于是28号前根据私聊需要梨的朋友和客户进行了系统录单，准时在8月29号晚上8点开始抢购，也是调好了闹钟，卡好点，在课间的时候通过pc端0秒抢购的，这也保证了第1批货的准时派发

几天后，第1批私聊的朋友和亲戚们的那些梨就直接寄到他们家里。他们的好评反馈给了我足够的心，9月4号，自己定的10箱已经到货，看到满满的10箱货，心里忐忑不安，天气预报还有台风，既有卖不出去的压力，也有天气热，怕坏梨的压力，当天赶紧就开始拿小推车去摆摊。然而现实却给我了一击，也可能时间的不符，或者是因为稚嫩的吆喝技巧，从九点多钟出发，一直到11点多，只有试吃的，没有购买的。这个时候心里面的压力更大了，因为接着还会有第2批，第3批会到货。于是 请教了一下朋友，她说你把梨放在车里边没有堆头，没有气势，一点都不显眼，这也给了我经验，为后来的顺利卖力提供了经验。

回来以后，想着那线下卖不出去，那我线上问一问邻居看，于是就在群里面去吆喝了一下，说我们家有 现摘现卖的梨以及发了我们的图片。没想到到中午12点多的时候，竟然有4个邻居有兴趣在问这个梨怎么卖。多少钱一斤。没有想到就在这半个小时就定了6箱，其中。有个邻居尝了一个以后，在群里面说，说这个梨真的很甜汁多，又订了两箱。这个时候就只剩下4箱了，这个时候我赶紧把这个剩下4箱的信息发到群里面。本来这有些邻居还有些犹豫的，因为毕竟没有尝过，但看到群里面有其他的邻居在反馈好吃，就马上说要，居然还不够卖，结果10箱全部被卖完。 有些要求下午送货下，其中有2个邻居还没有现货了。

以上给我了巨大的鼓励，好在第二批 9月7号又可以下单了。而试过品尝过梨的邻居和朋友也开始复购，于是又下了有十几箱。也给自己继续增加了两箱,在9月11号到了

加上第三批是9月8号左右发货11号到的，这一批又有10箱，加之前的就差不多有12箱，这个时候我就更加笃定的，这次要线下摆摊售卖让好的产品给更多的人去享用

9月12号周四那天，下午从家里4点:30出发，拉着小推车开始去乌涌桥边摆摊，现实再次给了我一棒，从5点摆到6点多，只有一些人试吃以及个别有点小意向的客人，但是都没有卖出去一箱，已经没有足够的时间去考虑，因为广州的天气闷热，多等久一点就意味着多等一天，有可能梨就会变坏，于是赶紧撤场撤到小区北门快递站门口。这个时候已经差不多要7:00了，刚开始给旁边的小卖铺的老板啊，门口的保安，还有甚至对面卖梨的老板给他们试吃以及示好。本来以为能够在边上摆一摆。结果事与愿违，结果小卖部的老板吃过梨以后，并没有同意，说会堵塞通道。这个时候已经没有其他想法去想着要不要跟他去争，于是我刚开始就调整了一下，想着还是既然来了还是要摆一摆，结果来拿快递的人越来越多，却把电动车都摆在门口，导致堵塞了，我一看情况确实如此，只能赶紧撤场

时间宝贵，再去争的时间只会让时间消逝，这个时候心里面只有一个想法，就是如何能够在今晚上把梨都卖出去，甚至我的老婆和女儿想到我没有吃饭拿包子过来给我吃，都没有心思去顾及他们。

这也正印证了情绪管理和目标管理，把情绪扔掉一边，把目标放在前方。正是对自己的鼓励和加油，在困难的情况下的依然要行动的执念，也让我接着获得了好的运气。也许正是这些突然的打击才会让个人成长，才会让心力提升，才会有更坚强的心理表征。

接着继续撤场，拉到公园门口旁边，这个时候已经将近7:30，因为主要是之前有看到人在这里拿了个平板车卖水果，所以我相信这个点是有市场教育的，也就是说客人知道在这个地方是有买水果的意识和习惯的，好在今晚没有城管来干扰我，赶紧摆开架势。把面子放下，开始吆喝，第1个来的客人是一个很年轻的女孩试过了后说我的秋月里说比她在qian大妈买的梨还要好吃。她看中了我已开箱的一半，她说吃不了这么多，后来就有一半的价格卖给了他，这也给了我更多的信心，接着又来了一个年轻女孩，又买走了一半。在卖的同时也同时再通过群发私聊微信，让附近的客人到方便的时候可以到我这里来品尝试吃，也就是像那个漏斗公式一样增加流量，增加潜在客户，成交率不变的情况下，最终成交的客户就会更多。

旁边也有一个卖很多水果，也包括秋月梨的，甚至还到我摊上来试吃，告诉我，他的价格比我低，我也坦然告诉他我的价格。我比的不是价格，我比的是口感。我吸引的是认可的客人。

而差不多到了差不多9点多一点的时候，公园运动的人已经逐渐要回家经过这条路，而刚好有一个预定的客人也过来拿货，也烘托了现场的气氛。于是吭哧吭哧，一个小时就把所有的梨全部卖掉了。有客人还说好吃的话，会继续来找我。我只留了一箱，给预定的客人明天送。

虽然站了5个多小时，但回家的路上我心情愉悦，除了是心理的负担已经卸下来，不会再有坏梨的情况，第2个也为自己面对 不确定的困难的应变和坚定的信念 而心感自豪。最终总数是43箱，离预定的目标有突破,虽然量不是很大，但是这次的经历让我 深有体会。很多时候人没有进步是因为情绪内耗，失去目标，没有行动。

还刚刚在朋友圈看到了一句话，生命是一场奇遇。 能遇见的都是命中注定的路。 赢的时候要反思我们侥幸在哪里。 输的时候要反思我们做好了哪些事情就会赢。

不管遇到什么事情都要知道，生命旅途这就是一场遇见，抛开情绪，把它当做是一个礼物，一个给自己成长和挑战的机会。如果没有过去的一些学习，比如损失厌恶，比如影响力那本书提出的期限，没有过去的一些反思和经验的总结，可能未必有更有这样的一个结果。

所以要告诉自己当下就是最好的当下，不管面对什么也许这又是一个礼物。