今天聊聊一次失败的简历推荐经历。

团队有个同事因为薪资原因提出离职，于是需要重新找人替换离职同事的工作。

我第一时间和甲方客户经理沟通，希望能替换我们公司的测试人员。

本以为有机会补充我们公司的人员，但是没想到被友商截胡了。

之所以认为有机会补充我们公司的测试人员，有几个方面的原因。

1.同事所在的小组，虽然有友商的测试人员，但是从综合能力来看，我同事远优于友商的外包人员。

2.日常的工作和最近两次半年度考核，客户经理都给同事很高的评分。

但是，机会也只是机会，不代表最终结果。

虽然机会比较大，但是客户仍然是选择友商推荐的候选人。

失败的原因分析

1.团队规模没有友商大。

同事所在的小组，有两家外包公司一起协作。

我们公司只有一人，友商有两人，所以两家公司的外包人员既有合作又有竞争。

如果这次同事离职后，补充的是友商的外包人员，那么以后这个小组就全部是同一家外包公司的测试人员了，将没有竞争，更容易协作。

所以，这一点应该是客户考虑的主要原因。

2.客户关系做的还不够。

虽然甲方经理平时对同事的工作表现非常认可。

但是，通过此次情况来看，我们缺乏客户关系的维护，不够清楚客户的真实想法。

所以客户宁愿选择综合能力更弱的友商。

总结来看

日常工作表现好，也需要注意维护好客户关系，需要了解客户到底想要什么。

规模真的很重要，规模大，才有更多的机会。

就像一句话说的“在绝对的力量面前，所有技巧都是徒劳。”