当你坚持做的一件事情，超出了很多人理解接受的范畴，那就很有可能成为你独特的标签。

当你承受着别人难以承受的压力和困难，那坚持的过程就是独有的成长经历。我从事的保险业务就是这样一份工作，它练就了我最强大的内心和较强的销售能力。

在深大的同学中，我并不是那个最优秀受关注的人，但在一次分享中，我却成为了大家的焦点，不仅因为我从事保险业务，更是因为我读书的梦想。

在深圳满大街都是辍学后理所当然出来打工的人。而我在辍学之后，完成了大专还要继续完成我的本科、研究生学业。这个说大也大说小也小的目标，让同学们大为吃惊，同时也半信半疑。

我轻描淡写地给同学们讲刚来深圳的故事。大家都非常好奇，那么难做的保险业务，我倒底是怎么做的，我是靠着什么样的力量坚持下来的。

虽然写下这些文字的时候，那些经历都是很多年以前的事情，但是这段工作体验对我后面的职业生涯有着非同寻常的意义和价值，所以我写下来，是为致敬每一个从事保险业务的人，也为这段经历留下一些美好的印迹。

前几个月没有一分的收入，而我仅靠着带来的几百元，每天喝着自来水，大部分的时间一天只能吃一个馒头。而支撑我坚持下去的是从事保险工作的信仰和理念，这是一份可以帮助他人拥有保障的工作，可以唤醒大家对家庭未雨绸缪的意识。

但过程无疑是艰难痛苦的。

为了完成一日六访的有效拜访任务，我每天必需要做大量的陌生拜访和要求路人填写调查问卷。

“你好，我是刚大学毕业来深圳，正在保险公司实习，麻烦您帮我填一份问卷好吗？”问卷里有是否听说过、接触过、买过保险、是否有了一些保障计划，还有就是姓名、电话、上班的地点以及是否有意向等等。

这个动作我每天会做上几百遍，才能勉强留下二十个以上的有电话的问卷，还有很多电话可能会是错的假的。站在街头，和匆匆路过的人说话是需要勇气的，当然很多话术是通过培训和自己摸索出来的，和陌生人讲话也是需要一些技巧的。

选择一个人流量大的站点，我至少会坚持一周以上，这会让路过的人每天在同样的时间、同样的地点遇到我，有很多人都是在拒绝几次以后，还能在再次见到依然热情的我，被我感动到了而接受我的问卷填写。

这个动作我坚持了一年多的时间，被我问过的人成千上万，家里的问卷表都装满了好几大箱子。

每天到公司晨会以后，我们必须要完成三十通电话邀约，这也是保险业务每天的必选基本动作。

调查表上的电话很多都是错的或假的，电话根本就打不通，好不容易打通了，对方一听我是保险公司的，电话瞬间被挂掉，没有几个人因为填了表就愿意接受我的约见。打电话这一个动作很容易让人泪奔，虽然是隔空被拒绝，那种被电话那头的人轻蔑鄙视，甚至时常挨骂，但还要微笑着接着播通下一个号码。

所以要实现每天的有效的见客户目标，就只剩下陌生拜访了。而这也是困难重重的。

有时候连大楼都进不去，进去了被投诉会被保安轰出来的。一旦成功进到楼里，我将从最高层开始往下一层一层扫荡。

如果我能够来到一家公司的前台，我就会对前台说：“我约了陈先生，麻烦你带一下。”如果这家公司真的有一位姓陈的，那我就会见到我事先并不知道也不认识的陈先生。

如果前台说没有，那我马上会说，对不起我记错了是李先生。如果三次大姓都难以猜中，那我只好说重新约见，再失望地走出来。

当我见到陈先生的时候，我会说：“陈先生你好，是你朋友推荐我过来拜访你的，他认为我对你一定会有帮助，所以麻烦你给我十分钟的时间。”

“我哪个朋友推荐啊？”

“你人缘这么好，朋友那么多，关心你的人多着呢，你不必知道是谁，现在我来了，我想我们一定会成为朋友的。”

我一般会介绍我自己为什么从事保险，我希望为他做些保险咨询，如果有意向，我可以为他做一份详细的保险计划书。

有一个企业趸交大保单就是这样盲扫出来的。因为那个公司正好有位陈先生，而且还是那个公司的老板，他听完我介绍为什么要做保险业务，我愿意为他和企业做一些保险咨询，他被我的销售勇气和技巧所打动。

正巧，年底他们公司要发一批奖金，过程成本太高，问我是否有办法。当时保险公司有一款产品，是公司一次性付款的保单，在一定的期限里可以申请退保，手续费非常低。于是他本来要发的一大笔奖金就变成了几单趸交的保费。当然几年后这个产品被取消了。

最后这个陈老板几次想挖我过去做他公司的销售负责人，我都拒绝了。也许这是运气，但所有的运气都是在若干次失败中冒出来的，这就是销售的大数法则。

做问卷调查表，是我收集客户信息最基本的手段，但有效率很低，所以需要足够多的量，虽然一年以后我已经积累了一些保险客户资源，但我还坚持着这个基本动作，而且每次我都在问卷下面放着我上学的书，因为可以标榜我是学生的身份，这不仅让路人对我投来敬佩的眼光，也增加了一些信任感。

跑工厂推广一款意外险，是我比较特殊的业务，是因为我刚到深圳的时候，刘琪在工厂工作，让我对工厂的工作环境有了一些了解，我觉得工人非常需要意外险的加持和保障。

很多工厂都是有机械作业的，手脚受伤是常态，这不仅是工人的不幸遭遇，也是工厂老板最为头痛的事情，我成为这些工厂的保险顾问，不仅帮助老板转移了风险，减轻了赔付负担，而且也促进他们加强了安全作业的意识和习惯。

抱着满腔热血地帮助他人的理念，怀着一颗感恩的心，我收获了一个又一个的信任和保单，给他们写信表示感激，成了我的一种特有的方式习惯。每成交一份保单，我总会致以最真诚的感谢。每逢节假日，我也会写信致以诚挚地问候和祝福，我写的这些信不仅激励着我自己，也温暖着我遇到的每一个有缘人。

在深圳这个人群多元复杂的环境里，女生做保险业务也是有一定的风险的。

有一次我在一个披萨店门口做调研，站了半天还不停地和陌生人讲话，让我又渴又饿，里面的披萨香气扑面而来，当没有人路过的时候，我只好摁着肚子蹲在路边，等待有人走过来。

披萨店里有一位先生一直在里面观察着我，不知道他是出于什么用意，他买了一块披萨和一杯可乐拿出来给我，请我到店里去坐着吃。本来就很饿的我欣然接受，坐在有空调的店里，第一次吃着那么好吃的饼，我感觉很开心。但我看他的眼神有不怀好意，他一定是把我当成猎物了，但我还是笑着吃完，并把他当成了我的准客户，我不停地给他介绍保险理念，也不时地了解他的需求状况。

我们就像斗志斗勇一样地聊着，我居然发现我可以不在外面晒着太阳，做调研寻找客户，我完全可以坐在舒服的店里，因为店里坐满了人，而且他们都有大把的时间。他就这么看着我和其它人做问卷，还拿着我的课本翻阅了起来。

那天，我们在那里坐了四个多小时，我收获了二十多份问卷，还有四个非常有意向的客户，而他最后也坦白了他对我认识的改变。

他说：“我本想半个小时就能把你从这带走，我错把你当成深圳有些女孩子一样，但现在我被你的大胆销售给惊呆了，而且被你的销售执念所折服。”

我说：“和陌生人打交道是我的工作，但推销我的保险是我的职责，谢谢你请我吃披萨，这是我吃过最好吃的饼了。”

我递给他一张我的名片，并要求他留下名片来，我让他告诉我对保险的理解，我为他做了一份详细的保险计划，再次去拜访他，成功签约并成为了他们公司很多人的的保险顾问。

那个店在深圳长城大厦一楼，长城大厦后来成为我收获客户最多的地方，那里有数十个大小公司在里面，大部分都是做电脑生意。

还有很多陌生客人，总是约我晚上见面，这时候我总会欣然同意，因为我会带上同事，并选择在肯德基麦当劳披萨让这种地方，因为那是人多很安全的地带。

深圳这座城市，随处都充满着机会，也布满了荆棘和诱惑，包括感情的诱惑、金钱的诱惑，也有很多工作机会的诱惑。

但关键还是看自己如何应对和识别，看自己要走什么样的路，很多年以后，我总是感叹，我坚持着读书的梦，我坚持着勤奋努力，我没有被诱惑所迷失，没有把自己给弄丢了。

我的这股劲，成为了同学们中的一股力量，那是一种顽强生长的力量。我也成了很多同学的榜样，那是一种坚持自我追求的榜样。