最近几年经常遇到一个问题“我们的方向是什么？”，这个问题我发现在很多的领域都会遇到。
比如在一个被夕阳余晖照耀下的公司，公司上下普遍都会思考，公司的方向是什么？公司应该朝哪里走？有限的资源应该投向何方？
在跟朋友聊各自以后生后的时候，也会提到“我以后的方向是什么？”，“我应该往哪里努力？”
在一个部门话题的讨论中，也会出现 “我们部门以后的方向应该是什么？应该往哪里发力？”

不管是个人，公司还是企业的部门，任何一个组织和个人都在思考着发展问题、方向问题。而这类问题，往往是最难的问题。

纵观所有成功案例，没有一个是简简单单成功的，都是先有了一个方向，然后付出努力获得成功。我们经常说腾讯和百度在成功企业中是比较幸运的，他们都是抓住了某一个机遇，然后一发不可收拾，即使是有幸运女神的照顾，马化腾首先也是有了做QQ这么一个有兴趣的事情，才有了以后的故事，李彦宏也是看到了国外有google，产生做国内搜索引擎的冲动，才有的百度。

因此，就个人而言，个人的喜好和兴趣，也可以是方向。可如今的社会，你去问10个人 “你想做什么？” 可就也就有一个人会告诉你自己特别想做什么。 这也是为什么说中国的教育制度抹杀了孩子的天性和个人的兴趣，过分强调集体主义的结果就是让个人可能失去了生活的意义。你想一想，没有了生活的意义，这个有多可怕。

一个企业也是一样，企业如人，如果一个企业没有方向的话，也会不知所措。没有方向就没有战略，没有战略就没有目标，没有目标就没有活力。

当一个人，或者一个公司，或者一个部门在寻找自己的目标的时候，我认为这个组织都在一个创业阶段。当一家公司的原有业务发展到市场末期的时候，他一定要重新定位，这个就是一种重新创业，会遇到跟创业者一样的问题。

同样烦恼的两种类型

只要是重新定位，大家遇到的问题都是一样，烦恼也都是一样的。在初期试错阶段，会遇到两类创业者：
第一类，机会主义型。初期可以找到切入的客户，但是后面如何做大没有具体的办法；比如 toB类的软件定制业务，找到了一个企业客户，下一个客户在哪里不知道，不断的规划，不断的去碰，不断的调整自己的设想，但是找不到规律，甚至会产生“业务是无法规划的”这类结论。这类客户的愿景和使命会不断的调整，公司上下没有共同的方向感，没有太多凝聚力，谈论最多的是“生存”，而不是“理想”。

第二类，使命和愿景驱动型。知道自己想要什么，可以描述未来的愿景，但是不知道从何切入。比如，“让孩子都有快乐的童年”，这个愿望很美好，但是从何做起，如何才能找到问题点以及撬动市场，都没有好的思路。这类企业公司上下都方向一致，谈使命和理想会比较多，当然也会由于生存问题夭折。这类创业组织也可能因为生存问题放弃之前的理想，转作其他的业务，这种例子也有很多。

方向就一定是使命和愿景吗？不一定，能够嗅到市场机会的人也可以很成功。

能否找到方向取决于创始人的能力

两种类型哪种更容易成功呢？其实这个不取决于当时有没有使命和愿景，而是大部分取决于创始人的个人洞察力、判断力和意志力。像阿里讲使命和愿景比较多，但是阿里的诞生也是在马云做了翻译社、黄页等创业项目失败以后才有的阿里巴巴，所以使命和愿景这个东西是在不断的试错中找到方向以后设立的东西。而不是有了使命和愿景就一定成功。另一个例子是，史玉柱，他的沉浮也堪称中国企业家中的传奇了，创建巨人集团，死于巨人大厦，欠了2亿，靠借50万做了脑白金，营销成功，赚了几十亿，成立了盛大网络，有起有落。你如果问他在做脑白金时候的使命和愿景是什么，那一定让人笑掉大牙，做个脑白金能有什么使命和愿景呢？但就是在史玉柱的个人能力下，靠这个东西翻身东山再起，这个就是机会主义者典型的成功的例子。

因此，当个人，和一个组织，或者一个部门在为找方向而苦恼的时候，多半是领头的人出了问题。

方向要去找才有，试错有成本

有的人喜欢做学问，但是喜欢做学问的人很少有企业家，原因是后知后觉。方向不是想出来的，是找出来的，是尝试出来的。（就像我没事写写博客，估计也翻不出什么水花：））
学知识当然也是有用的，但唯有在有方向的前提下，才能有发挥的空间。

在试错阶段，找方向阶段，空谈战略多数是没有意义的，有意义的是接触更多的人，了解更多的市场信息，多去尝试，而不是看着自己的手里的东西空想未来的可能性。这个阶段考验的是战术能力，而战略能力没什么用。这也是史玉柱更喜欢战术型人才的原因。

对于市场的洞察力，都是在不断的尝试中产生的。至于试错的方法，我认为要准和狠，看准一个切入点，狠狠的投下去，而不是这里一些，那里一些；虽然说鸡蛋不要放到一个篮子里，但是分散投资在创业阶段并不是良药，而是慢性毒药。这时候就是考验创始人的时候，要么成了，要么就死了。因此，这个阶段，创始人的社交能力，人脉，信息的获取的能力和判断力会起到非常大的作用，这些能力几乎决定了能否迈出第一步。试错有成本，这些成本多数是一般人无法承受的，任正非因为创业离婚，史玉柱因为创业离婚......我相信这是创业者圈里的一个典型，也是企业家敢拼敢闯的一个表现，非凡夫俗子可以承受和理解的，也是人性使然，最后归结于性格决定命运。

参考链接
https://www.huxiu.com/article/171416.html?rec=manual
https://www.sohu.com/a/114571405_256057