人脉是经由人际关系而形成的人际脉络，本质是平等的交换。
在日常生活中我们总会听到那个人又认识了哪位大咖，这时会在心理想：“哇塞，好厉害呀，他是怎么做到认识这样顶级人脉的？我也好想像他那样。是不是认识了大咖，才能算成功呢？”
有了这样的焦虑后，很多人天天参加活动、合影、递名片、加微信，认为这就是拓展人脉；有的人则特自豪地跟我说，“我手机里面现在就有xx的电话”。
假如你遇到了一件能力范围以外的事，这个时候，你会自己想办法，还是拿起电话找人帮忙？如果找人的话，你会找谁？如果那个人能够帮你，他又凭什么帮助你呢？
其实真正尴尬的不是打电话找不到对方，而是对方接起你的电话，都不知道能和你聊什么。这种人只是社交花蝴蝶，未必是高质量的社交。因为你和他们只有链接，并无关系。
01 整理好已有的人脉关系
了解了人脉经营中质量比数量重要，关系比链接重要。认识的人那么多，如何才能知道哪些人是我们需要连接的呢？
首先要盘点的是你未来的目标。在《人脉：关键性关系的力量》（ The Power of Who ）一书里作者鲍勃·比汀（ Bob Beaudine ）提出了一个100-40法则，左边列出你的100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕这些目标列出自己需要的人，并且通过这100个人的二度、三度好友联结。
你可能很难有40个目标，但是10个应该没问题。用这样的方式试试看，至少你会知道什么样的人对你有帮助，然后提前和他们建立关系。
其次你需要关注下面这4种人。
根据职业类型有三种人，产品人、媒体人、运营人而展开的。还有一种是我们常接触的。
1. 知识伙伴
知识代理人对应的是产品人，他们不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通，他们会下意识去寻找更深更多的信息。都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。
在你需要深入了解一个领域时，在你需要的时候会节省你大量的时间。
2. 联结者
联结者对应的是媒体人，就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人，像医生、律师、媒体人、黄牛……信息对他来说，是产生更多的链接。
人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。
3. 整合者
这些人对应运营人，他们也许是各级管理者，投资人。他们的作用就是对于他人不起眼的事情，会用自己的网络手段，去沟通协调，帮你搭建一个平台，帮你整合知识伙伴和联结者。
这样的人一旦链接起来，可以帮你打开思维层面，从不同的角度看到问题，更快更有效地解决问题。
4. 朋友
被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。
朋友平常可以多约出去相伴做一些事情。
关系是双向的，那么你该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。
成为在某个行业里的知识伙伴，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”
成为联结者，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。
成为别人的整合者，主动帮人解决困惑。
成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。
整合者和联结者是弱联系；朋友和知识伙伴则是强联系。通过他人找整合者和联结者，从身边找知识伙伴和朋友。
请记得这两个法则，管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。
你需要确定自己的方向，提供自己的价值，改变自己，影响他人，往大了说也能改变世界。
02 跨进更大一层圈子
要想进入更大的圈子内，认识更厉害的人，需要找到进入圈子的法门——和牛人交上朋友三法则。
事实上，所谓的“厉害”，并不是对方比你社会地位高、比你有更多的财富积累，更有可能是他身上的一些品质、技能、才华，真真切切地打动了你。
基于这些欣赏，产生出“我想跟他做朋友”的想法，不是非常自然吗？因为这些“优秀”产生的连接，难道就一定比一起吃饭打游戏的友情更“功利”吗？
说白了，交朋友也是一种资源的互换，《影响力》书里谈到一个“互惠原则”，人类有一种古老的行为习惯，总是倾向于用别人对待自己的方式对待别人。互惠原则在人类社会化的过程中变成一种深深植根于我们心目中的价值观，在社会中几乎无所不在。
第一个法则：让自己变成潜力股
要让自己变成潜力股，首先要拥有者四种能力。
品： 品格，一个自律，不给人添麻烦，尽量与人方便的人，即便无趣也不会让人拒绝，这才有交往的基础。有品还意味着不唯利是图，牛人的眼睛都是雪亮的，自私自利的话三二次交往就露陷了，被人利用的感觉对“关系”是致命伤。
性： 个性和爱好，让自己有一个骨灰级的爱好，有趣的人最吸引人。人有一个骨灰级的爱好，会在最专业的人面前也有一份怡然自得的气场，天然就散发着吸引力。
能： 能量，每个人的能量有限，你又能交换多少？但是每个人都有自己没有发现的需求，没有发现的朋友，想想，我们能给他们提供哪一些帮助呢？
值： 这个值，指的是创造价值，而不是仅仅是交换价值。每个人的能量有限，你又能交换多少？但是每个人都有自己没有发现的需求，没有发现的朋友，你要做的是链接他们。
做骨灰级兴趣拥有者，做小圈子的组织者，做资源的整合者、跟高手过招、与伟大同行。
第二个交往法则：主动麻烦别人
回想一下，有哪些人原本不在你的交往范畴中，但是因为他经常麻烦你一些事情，慢慢的，他就占据了了你的心智。一提起相关的事情，第一个想到的就是他？
别人麻烦自己在心智上是能接受的，如果让自己麻烦他人呢？这有点反常识，不是应该“没事不要麻烦别人”吗？在东方这种耻感文化强烈的国家，麻烦别人是很不道德事。但反过来想，比你厉害的人需要你的机会比较少，主动麻烦他反而是建立互惠关系的第一步。
本杰明·富兰克林说，“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙”。他自己就是这样做的，在他的自传里，他提到：为了结识一个顽固的众议员，他主动问那个人借家里珍藏的一本书。结果再次见面的时候，那个顽固的议员对他态度好了很多。
正确麻烦别人的打开方式：
首先，是麻烦前一定要做足功课，自己先尝试解决，解决不了也要有更深的理解和进一步的思考；
其次，是请尽量清晰明了地表述你的问题，不要无关紧要的话题，不要过多铺垫，把问题和想得到的帮助，真诚礼貌地讲出来；
另外，要学会给他人留余地，即便他人没有帮到你，也要表达感谢。给他人留一个好印象，说不定他下次有机会就会帮助你。
和牛人来往也是。主动“麻烦”之余，也让你获得了一个回报他的机会，让你们之间有可能成为互惠关系。
当然，做这种事要注意三点：不要帮太大的忙，毕竟不熟。不要谈钱，很容易搞成交换。最重要的是让帮忙成为快乐的体验。
邀请别人在他自己擅长的领域帮忙，运用优势是件快乐的事。
关系是聪明地麻烦出来的。
第三法则：照亮法则
想象一下，如果你是一盏不算亮的灯，你的灯光并不会强烈到有人专门走来拜访，但是当他想去你要去的地方，他就会想起你来。
君子之交淡如水。好的人际关系，不必要天天一起吃饭，或逢年过节送个礼。而是比如听到某个观点或资料时，刚好对哪个朋友有用，就转给他2.这个做法是不带任何目的的，只是觉得对他人有价值，仅此而已。
《肖申克的救赎》里安迪持续写信给州长要求建一个图书馆，他明知州长不会马上拨款给他，但如果州长有钱了，一定不会忘记这个写了很多年的人。
讲了三个认识牛人的法则，还有一个是对自己的，就是做一个尊敬自己的人。
在职场中面对上司把自己当人，面对下属，把对方当人。在与厉害的人交朋友时，让自己成为值得帮助的人。面对别人，你一定会是某个人某方面的贵人，多帮助他人。
小结，和大牛交朋友的三个法则：做有用、有趣的潜力股；聪明地麻烦别人；照亮法则。
03 个人精进在圈子内站稳
经营人脉，是需要花时间的。但君子之交淡如水，好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。
很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个做法是不可取的。
基本心态--毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
与别人联结的方法很简单，比如在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到另外的朋友，就随手就把这个东西转给他。这么做没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。
这个是管理人脉的最基本的方法和逻辑。
在你不断的发挥，不断不断的发光发热，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的，他暂时不是你的人脉。慢慢等到有一天，你有这个能力帮到他的时候，他会感觉到你对他的帮助。想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人，我觉得这是特别特别重要的一件事。
千万不少发表自己的观点或刻意保留，因为几句话觉得被掏空的话，那自我的价值就体现出脆弱性了。因此可以坚持在自媒体平台分享自己的新想法。慢慢地，就会养成自己的朋友翻看自己平台的习惯，因为分享的内容是有价值的。
人脉管理法则，归结为两个字“价值”
于人于己，要有价值，这个关系就可以维系。
于人有价值，那你就毫不保留地把你的价值辅助到别人身上；
于己有价值，那你就照单全收，成为自己的价值后，再毫不保留地把你的价值付诸在别人的身上。
无联系不人脉，提供交换价值的弱人脉，成为朋友挚友的强关系。
人脉不是搞关系，不是会来事，而是创造一个命运共同体网络。每个节点都发挥价值，也分享价值。从互相依赖的“人”字，变成相互联通的“大”字。
当我们从一个现有圈子跳进一个更大的圈子，并且在其中不仅仅是认识，而是共同创造价值，就是在扩大了命运共同体。
今日精进
你的命运共同体价值的发挥到最大了吗？
