今天是我每天一篇文章的第93篇.
昨天我们讨论了影响水池水量的两个重要因素，周转和供应商付款条件。
我们只是引入变化后观察对结果的影响。为了观察结果，我们把模型做得很简化和理论化，今天我们就来加一些现实因素。
生存模型公司的现金收入和现金支出就像水的流动，买货-卖货，进水-出水；再买货-再卖货，再进水-再出水……业务不断，循环不止，每一次循环周期都留存若干水在水池，最后水池越来越大。
现实世界里，基本模型都如此，只是有些一次周转是负有些正，有些水流速度大有些小。
一：存货
卖产品的电商，因为产品的制造是有一定制造周期的，所以为了保证卖出的连续性，必须提前购买安全库存。而这种增加是在第一次周转内就够了。生存模式下，如果供应商是现金结账，第一次投入90w+50w后，你必须在第一个周期内把第二次周转的货备好。
但如果供应商条件谈成一定的帐期，那么这个就不会有变化，现金支出仍然是90w。
另外，大多数情况下不是你采购回来的每一批存货都会卖得干干净净，总会留下一些滞销库存，这些滞销库存会占用你的自由现金流，他的安全警戒线其实就是一年4次周转以后留下来的以成本计算货值等于留存。
滞销库存安全线=进水量-出水量
也就是说你一年下来产品失败卖不动最大值就是水池的水量留存。
二：竞争
如果按昨天的数据假设，投入90w可以获得xx的自由现金流，那么会吸引进来非常多的竞争者。
导致的结果是：要么多花些营销费用出水量扩大而保持进水量，要么就是降低价格，这会导致进水量降低，根据昨天的基本模式，你的生意稳定，每年的进水口水量都差不多。有一个前提条件是：每一次周转必须A大于B，周转能让受益倍数效应，对亏损同样也是倍数效应，提升周转的必须是每一次周转都有正留存！
正留存的是池子的水量，不代表盈利，如果是亏损也能正留存。典型代表就是京东。会专题文章分析京东。
三：推广
推广成本是净支出，但是这个投入对现金收入有影响，而且是正向影响。正向的影响有两个结果：
a、能增加净收入
增加10w的推广投入会增加20w以上的收入就是净收入
b、能提升周转
增加10w的推广投入会让货品卖得更快，从而一年周转大于4次
这两个标准就是推广的考核标准。简单一点说就是出水量（支付）会大于进水量（收入）。
