2016年，转眼间已经过去了，回望这一年的时间，过的真快，仿佛就在昨天一样的。

    2016年，对于我的个人成长以及工作上的成长来说，都是个不平凡的一年。为什么说是不平凡呢，因为，2016年，对于我来说，是个疯狂学习和成长的一年，因为疯狂的学习，所以打开了我的视野，看到了更多不一样的世界。而对于工作来说，我将学习到的谈判技术，沟通能力等知识生搬硬套的拿到工作中来运用，尽管还不是太有成就，但是，总算是打破恐惧的墙，勇敢的迈出去了。

   在工作中，2016年参与的项目中，印象最深刻的项目有两个，第一个是简蒲高速路中铁建五公司的灯具合同谈判项目。第二个项目是成安渝项目的灯具采购项目。谈到项目，就不得不提到2015年的时候，和江西路通的巴广渝项目的谈判，那个项目虽然最后谈判成功，签约合同，但是也让我发现了我的不足。因为在与路通公司采购的谈判过程中，我发现了，我是属于很被动的一个方面，在合同谈判中，我一直都处在步步退让的角色，没有基本的合同谈判技巧，一味的后退，退到最终以 极低的价格签约了合同。在这个合同谈判过程中，我要由衷的感谢陈总给予我的支持，不管是在电话中对我的合同谈判进行方案的提醒，还是在价格方面的支持。谢谢你让我自己去实践和操作这个项目。因为我深知，公司可以容忍一次没有成交的经历，但绝不容忍经历后仍然没有成长。那我现在也是这样要求我自己的，我可以容忍自己一次没有成交的经历，但是绝不容忍经历后自己依然没有成长。说实话，和路通的谈判的时候，我的内心是盲目和恐惧的，因为盲目和恐惧，导致自己的情绪内耗太多。盲目是没有目标和底线，我在这个项目中的底线是什么。恐惧是因为自己的心量不够大，面对未知的东西，裹足不前。得益于这个项目给我带来的深远影响，所以我在2016年的学习中，重点学习与人沟通和谈判的课程，同时，勇敢的走出去，在拆书帮练习在陌生人面前分享，讲课，打破我的恐惧。

      而2016年的两个项目，都是我亲自带着黄川一起去做的业务，在经过历练后，我可以比较勇敢的去面对合同谈判。第一个简蒲项目中，和中铁建五公司的谈判，面对他们的谈判组一行6个人，我能够运用在拆书的现场学习的场景，直接将谈判的能力迁移到这次会议中，有自己的坚持，也有自己的妥协，最终，在当时的谈判中，给到现场的人一个好的印象。第二个成安渝项目中，我也是可以勇敢的去面对合同谈判。

而这两个项目，也给我带来了几个点的反思：

第一，对事。对项目信息的把握，一定要做到精准，项目的进展，采购进度，工期安排，方案设计等基本信息要把握准确。这个点，也是陈总一直在教给我的，让我一定要在掌握了相对准确的信息之下，再做出合理的方案和决定。谢谢陈总，您是我业务上一直以来的商业教练。

第二，对人。对待项目的采购业主，具体的经办人，方案人员，一定要掌握的清楚。找对人，说对话，办对事。我记得最清楚的一句话，就是，陈总给我讲的，做销售的核心，一切都在经营人，经营人心。从第一次进入公司，就听到陈总这样给我讲，但是那个时候我还不太真正懂什么叫经营，但是经过这些年的沉淀下来，终于有点点开悟了，知道经营事业，就是在经营人心。感谢陈总的用心分享。

说完工作的反思，现在来谈谈我对团队建设的一点点反思。

一直以来，陈总都对我寄予厚望，想要让我能够建立一个有战斗力的销售团队，说来惭愧，一直这么多年过去了，销售队伍中的人，来来去去，也没有留下几个真正在这个团队中留下的人，对于这点， 我深表歉意。不过，通过2016年自己的学习和成长，看见了问题的症结所在，其实不是市场上缺人才，而是我自己缺乏慧眼，不能够慧眼识英才，让来到我们身边的人真正的留在我们团队中。

第一，陈总对这个行业的高度认同，坚定的下信念，给了我很深刻的触动。反思我自己在面试新人的时候，有没有这样坚定的信念，将高速公路行业信息，传递给新人。如果作为一个销售经理，都没有办法高度认同行业，那么 ，对一个还没有入行的新人来说，能够高度认同不呢?值得我反思。

第二、对于公司这条船的认同度。来到公司已经有6年多了，如果对公司这个团队，这艘大船，都不能够高度的认同，试问，一个新人何以相信和认同？值得我反思。

第三，对待新同事，要耐心的带他走上正轨。我能够坚持在这个公司这么长时间，很大的程度，是因为陈总您的敦敦教诲，不厌其烦的给到我指导，这里由衷的感谢您。树叶都是慢慢慢慢的从绿变到黄的，都不是瞬间变成黄色的，那何况对待一个新人呢。所以，在以后的对待团队成员时，我会以一个全新的视角去对待新同事，交给和指导新同事。

说完团队建设，我也想借这个机会把有些话，讲给陈总您。

首先，我真心感谢陈总的这些年以来的耐心培养和支持。是您对我能力优势--经营沟通能力的肯定，真心感谢您的不放弃。曾经有一段时间，我都对我自己的销售和沟通这个能力优势有些许的怀疑，怀疑我是不是走错方向了，转而去寻找其他的出路，包括学习心理咨询师，职业生涯规划师，拆书家培训师。。。。找了很多的方向，但是最终，被您一句话给我点醒了，您说的，你一直以来就是个做经营的料，不要荒废了，当时你只是这样轻轻的提醒，但是后来我开始反思，我是不是找错方向了？得益于您的提醒，我开始继续凿销售业务这块的技能，所幸也参加了几次《销售智慧》的课程学习，才真正懂了您一直以来教诲我的，对待这个行业，要用复利的方法论，所有的成功，都是一步步积累成功的，厚积薄发。谢谢您，给我在这个行业的坚定信念。

其次，谢谢陈总您给我的包容，让我有很多试错的机会。以前的思路是，非常害怕犯错误，以为把事情一定要做完美，才是真的很完美。这个是普通的学习者和普通人的思路。而不普通的人，是需要多试错才能够知道，什么才是最好的，谢谢您。

最后，谢谢您，您是我在商业学习这所大学中最好的老师。

谢谢，愿2017年，携手共进美好！