合作的4模式

日更D166

四种合作模式:加盟,直营,直管,和众筹。

加盟

品牌商手上两把锁,分别是:所有权和经营权。所有权,经营权,都是自己的,这叫“直营”;所有权,经营权分享给别人,这叫“加盟”。

1. 委托加盟:

2. 特许加盟:

3. 自愿加盟:

4. 供货同盟:

5. 合作加盟:

所有权分享给别人,可以用利益激发加盟商的积极性;经营权分享给别人,可以用自主权激发加盟商的灵活性。

直营

直营模式需要一管到底,所以对品牌商的管理能力要求更高。如果选择直营模式,需要懂得使用“前中后台”的三级管理制度,保证用户的完美体验。

1. 前台:直接面对消费者的门店(标准)

2. 中台:区域性管理(职业经理人制度)

3. 后台:品牌连锁总部(总部)

加盟能快速扩张,却因为目的利益等参差不齐造成服务管理不到位,伤害用户。

直管

直管模式就是掌柜集团招募甩手掌柜,保留经营权以保证优质服务,出让所有权以换取快速扩张。

名创优品、海澜之家都是在这种傻瓜模式下快速崛起滴。

众筹

区别于实物众筹

加盟商的人脉、资源、智慧、甚至消费能力等这些可能比钱更宝贵的东西,把这些用起来。

民宿品牌 花间堂

各种模式都有自己的优劣势,不同时期选用不同的方式。

不过,无论是直管模式,还是众筹模式,这都是建立在你有强大管理能力的前提下的,没有“金刚钻”,就强行用“直管模式”募集集中的资本,或者用“众筹模式”募集分散的资本,很有可能只是加速、放大了你的失败,甚至有可能带来法律风险。

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