“你是时常被操控着的那个人吗？
让我来揭秘商家控制我们的手段！”
01
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人喜欢做对比，但并不喜欢动脑筋
当你一个人想去奶茶店来一份快乐的时候，看到下面的菜单，你会怎么选呢？
我相信如果不是大胃王的话，一个人应该都会选择一杯丝袜奶茶吧。
但如果我们将如果选项改变一下？我们的选择会不会轻易进行改变呢？
如果没有见过‘表一’的话我相信很多人的选择应该是第三个吧，毕竟他现在看起来十分诱人了。
那为什么我们只需要在选择之中加多一个选择，就会让人发生改变呢？
其中涉及人类的一个行为：人们很少做不加对比的选择。
我们心里很多时候并没有一个‘价格计算器’来告诉我们怎么去进行正确的选择，相反，人们喜欢对比却又不喜欢动脑筋去更多的衡量深层次一点的事情，那么我们就会在他人给出的局限选择内进行我们认为最划算最直观的选择。
就如同‘奶茶’例子，我们在选的时候，心里肯定会想：丝袜奶茶六元，珍珠奶茶十八元，丝袜和珍珠奶茶一起也是十八元，那么丝袜奶茶不就是白送吗？OMG！买它！快乐双倍！
商家都在用此试图操控我们的选择，我敢肯定，他们肯定是想让我们越过丝袜奶茶的订购，直接跳到价格更高的选择：丝袜奶茶+珍珠奶茶。甚至有的时候还让你觉得他亏本？只要你买了，商家就含泪赚了。
但我们是不是就不能避免被商家操控了？这也太恐怖了吧！其实不然。
多数人只有到了具体情景才知道自己真正要的是什么。
如果你身上只有十块钱，而且你肚子有明显的饱腹感，而且你是个单身狗，这个时候，你才会明确知道，你应该只买一杯丝袜奶茶。（身为单身狗的我们，不配第二杯半价，呜呜呜~）
02
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人们只喜欢做简单和类别的事物做对比
小时候有没有认识一个人，你从来没有见过面，也不知道他在哪里，但是你却知道他很优秀？
哈哈，没错，是常常你妈拿你来和别人比较的时候，别人家的孩子。
我们人不但喜欢拿事物与事物作比较，还喜欢把容易比较的事物集中做比较--同时避免把不容易比较的事物作比较。（就好像你妈喜欢将你和别人家孩子的成绩工作伴侣作直接比较，但你见过你妈在生活环境，家庭背景，父母教育等上面作比较）
先别急着打电话去质问嘲笑你的父母，因为很有可能，你自己也是如此。
03
‘诱饵效应’：只要在选项中加入一些‘诱饵’，你很可能已经上钩了。
如果你想要去买房，一套是多功能家具新现代风格房子，另外两套老式温馨房子，三套价格都差不多，但是中介告诉你，一套老式的房子装修不行切天花板需要补漏水，但房东会补贴两万块钱你去装修。那么你会怎么选呢？
你很可能不选新现代风格房子和漏水的老式房子，而选择最后一栋。为什们呢？
因为我们现在对于多功能家具和新现代风格一无所知，甚至没有另一栋相同房子作比较，于是它会被放到一边，而两栋老式的房子进行比较之后，那么肯定是不漏水比漏水的好，
于是我们就会去购买装修完好不漏水的那一套老式房，毕竟省时省力。
而大家有没有发现，其中的选择其实和‘奶茶’的例子有点相像，选项里面都有一个诱饵，诱导我们去选择他们想让我们选择的选项。
没错！漏水的老式房就是‘诱饵’。
人们喜欢做对比，喜欢相同的事物做对比，又懒得动脑筋，那么答案便呼之欲出。
正是如此，商家惯用的手段，就是常常将一些很不划算的东西与一些想要你购买的商品放在一起，让你在不想动脑筋和喜欢做对比的情况下操纵你的购买方向。
在此，你可以想想，为什么星巴克会喜欢将没有人购买的二十几块的矿泉水一直放在显眼的地方呢？因为他想让你知道，一瓶矿泉水都二十几，你为什么不喝杯咖啡呢？
04
相对论帮助我们在生活中解决各种决定，但它也能使我们痛苦无比。对比之下，羡慕嫉妒恨也是接踵而来。
美国，1976年，高管们的平均薪酬是普通工人的36倍，1993年更是上涨到了131倍。
这可不行，万一工人们不乐意闹革命怎么办。
所以，联邦证券监管局首次强制一些上市公司公开高管的薪金及津贴等详细资料。
监管局想：这样曝光他们的薪金之类的，他们不好意思拿那么多的钱了吧。
你猜怎么着？
万万没想到，政策下来之后，主管们的薪资不仅没降，反而比之前高了三倍，比普通工人高了369倍！
为什么呢？
报刊：有新闻了！！各大上市公司的高管薪金曝光了，给他们排个名，看看谁最高！！
市民：哇！他们真有钱，哎！
高管们：欧！我的天呐！这不公平，他位置和我一样，工资居然比我高这么多，我不服，找老板去！
我的上帝啊！我工资居然还不如他？排名居然这么低，我难道还没有他优秀？我不爽，找老板提薪去！
老板：居然开的工资比我高，是我家公司没他公司好吗，小的们，涨薪！！
然后，老板和高管们为了攀比争面子，高管们的工资自然水涨船高，而羞耻心，值几个钱？（特朗普耸耸肩：可能这就是人生吧~）
所以，相对论帮助我们在生活中解决各种决定，但它也能使我们痛苦无比。对比之下，羡慕嫉妒恨也是接踵而来。
其实一切都是相对的，这就是关键所在。
我们不知道买什么化妆品，直到有一天你看见你漂亮的情敌的妆容，你才明白买什么。（还不买点比她更好的一决高下？！）
你不知道该过怎么样的生活，你的七大姑八大姨和朋友们会让你有所领悟。（被催婚了吗朋友们）
一切都是相对的，很多东西，都是通过相对比，你才会明白自己想要的是什么。
夜晚飞机的降落，如果没有跑道两边的指示灯，他不会准确下落到最完美的中间位置。（朋友如果经常带你去相亲，或者交友，那么你可能得照照镜子了）
05
我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做比较。
我们怎么可以解决这些相对论带来的困扰呢？
限制自己的圈子：
同学聚会，房间中央有一个‘圈子’，他们拿着高脚杯，夸耀着自己的高薪，我们可以退后几步，来到属于自己圈子。
买房子买车子，我们只锁定自己的经济范围的，跳过那些我们买不起的。
（我本可忍受黑暗，如果我不曾见过光明。）
放阔眼界角度：
我们可以花十五分钟跑多两公里，买便宜了五块钱的笔，但不会花十五分钟跑多两公里买便宜了五块钱昂贵手表。同样是五块钱，但是为什么结果行为却不同呢？
这就是相对论带来的问题：我们用相对的方法看待我们的决定，就近与现成的其他选择做比较。
可以理解：同样五块钱，在价值十块钱的笔上面，优势很是巨大，但是在一千块钱的手表上面就显得微不足道了。10比5和1000比5那感觉就差太多了。
（作者有话说：hello！我是番茄，对本文内容感觉如何，有什么问题可以留言给番茄哦。希望大家能够关注我，未来的日子，番茄会努力的带来更多书籍里面的内容，以此轻松方式分享给大家，希望大家喜欢！）
本文来源：《怪诞行为学》第一章节。
