今日解答：客户出91万付中介费用，房东92万净拿一分不少，客户一分不加，房东一分不少！！！
房产经纪大学
王国宇老师分析：
很多经纪朋友会将问题总是关注在房子价格，不管是客户还是房东总是围绕价格去讨价还价，最终只能是失败告终
独门药方：
一、房东出售房屋装修、是否带家具家电？
如果在第一时间得知房东卖方含家具家电，这是在谈判中的砝码，关键时刻可以将这些家具家电用来让客户加价
二、客户付款方式
商业贷款：时间慢，中间有风险，可以用来让客户提升价格（如：客户一般是不考虑贷款的，主要是我做了很多工作，房东才同意，您可不能再犹豫了）
三、交房时间
有的房东卖房子时，还不能腾出房子或者正在出租，这个时候可以用来让房东降价（如：1.客户买了房子不能住还耽搁时间2.就算买了还要装修，装修完还需要很多时间空置3.一般人买了房子又不能住多么难受）
四、人脉思维
客户和房东有可能成为事业伙伴，第一时间在掌握客户与房东的工作情况（如：客户是做水产生意的，您以后买海鲜可就有自己人了）
五、市场行情
针对客户与房东在谈价过程中要有证据的谈，谈到国家宏观调控会影响哪些问题（如：向房东说国家打击房价，这会儿能卖一个好价钱，向客户说，只要国家调控，房价必涨，这是多少年来的道理）
六、成交合同
根据FABE法则中，E主要是证据，在分别与客户与房东谈价中拿出成交合同（向房东看低成交合同，向客户看高成交合同）是说服最有力的证据
王国宇老师总结：人性的弱点中揭示了：只要和自己相关的都会影响和改变自己的决定；所以谈判关注点一定不能在价格，当价格都无法推动的时候，找到与价格相关的内容进行交谈，会事半功倍。
房产经纪大学
